L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
AZIENDA: DLM
SETTORE: Protezioni per Idraulica e Oleodinamica
RUOLO: Export Sales Account con Inglese e Francese (o Tedesco) fluente
RIPORTA A: Sales Manager
CLIENTI: Multinazionali idraulica e oleodinamica
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
SEDE DI LAVORO
Opera (Milano sud)
RETRIBUZIONE (RAL)
Fino a €35mila fisso + incentivi + welfare
REQUISITI INDISPENSABILI
B2B Sales manifatturiero, inglese e francese (o tedesco) fluenti, esperienza clienti estero, domicilio in zona, disponibilità viaggi
L’AZIENDA
* DLM si occupa di produzione di sistemi di protezione, focalizzandosi nei settori oleodinamico e oleopneumatico. Negli anni, l’azienda si è specializzata nella realizzazione e stampaggio di tappi tecnici e di protezione delle filettature.
* Clienti: multinazionali settori idraulico e oleodinamico.
* Sostenibilità: impegno attivo nella transizione ecologica investendo in produzioni da plastiche riciclate/certificate e applicazioni sostenibili, governance basata su pratiche green.
* Punti forti: focalizzazione, prodotti personalizzati su progetto del committente, processi produttivi di nuova generazione, innovazione, standard di qualità, consegne veloci, supporto tecnico, formazione e coinvolgimento dello staff.
* Numeri: fatturato previsto 2026 €5M (prevalenza export), 30 collaboratori.
IL RUOLO
* Per potenziare il team commerciale, DLM cerca Export Sales Account che presidino clienti e prospect su territori assegnati (Europa).
* Il candidato ideale è domiciliato in zona, parla un ottimo inglese + francese o tedesco e ha esperienze Export B2B sales, idealmente nel manifatturiero.
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
* Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in crescita.
* Per operare in un team solido che affiancherà la figura favorendone il rapido ed efficace inserimento.
* Per incrementare le proprie competenze e imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con realtà rilevanti e toccando con mano il risultato del proprio lavoro.
* Per partecipare a un mercato emergente e in espansione.
SEDE DI LAVORO
Via Pioppi 32, Opera (Milano sud) + 25% viaggi estero dopo avviamento
TEAM
La figura entrerà nel Team Sales (5 persone) riportando al Sales Manager.
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
* Formazione su soluzioni/tecnologie e conoscenza del portafoglio prodotti con capacità di intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (acquisti, logistica, tecnici, qualità, amministratori e manager).
* Responsabilità e presidio di territori: parte dell’Europa + Italia.
* Presidio clienti assegnati con responsabilità di budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti.
* Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, presentazione soluzioni, video meeting, invio campioni, formulazione offerte, CRM, negoziazione e gestione ordini, reporting.
* Interfaccia con Ufficio Tecnico e Produzione per il ciclo della fornitura.
* (Dopo avviamento) Visite clienti e partecipazione a fiere di settore.
* Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità.
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
* Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B; Disponibilità 25% viaggi estero.
* Esperienza di gestione/sviluppo clienti estero; La conoscenza del settore manifatturiero costituirà un plus.
* Conoscenza fluente della lingua Inglese + Francese o Tedesco; La conoscenza di altre lingue europee costituirà un plus.
* Buon utilizzo di strumenti informatici.
CARATTERISTICHE VINCENTI
* Propensione e interesse a un ruolo 100% Export Sales che richiede passione per il proprio lavoro, dinamica e capacità di impattare positivamente sul business aziendale.
* Capacità di operare in un contesto internazionale, approccio multiculturale.
* Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento cost.
* Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, affidabilità, metodicità, ottimale gestione del tempo.
* Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura.
* Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità.
* Capacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo.
L’AZIENDA OFFRE
1. Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in crescita.
2. Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time).
3. Retribuzione (RAL) fino a €35mila fisso + piano incentivi (dopo avviamento) + welfare (mensa).
4. Formazione e affiancamento.
5. Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo le competenze.
6. Autonomia di lavoro.
7. Possibilità di viaggiare.
PER CANDIDARSI
* LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione).
* Si prega di candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver AGGIORNATO il CV.
* Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore.
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