Per un'internazionale azienda specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM selezione ricerca un/una
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AREA MANAGER APAC & International Markets ambito meccanica
Profilo ideale
Laurea in Ingegneria o Economia;
Esperienza di almeno 5 anni nelle vendite B2B in ambito industriale; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus;
Ottima conoscenza della lingua inglese e francese;
Esperienza nella gestione di mercati internazionali;
Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente;
Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali;
Ottima padronanza degli strumenti di reporting e presentazione;
Forte orientamento commerciale e mentalità orientata alla vendita;
Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali;
Capacità di lavorare in contesti multiculturali;
Capacità di gestione di clienti diretti e di coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.
Mansioni da svolgere
La risorsa ideale svolgerà le seguenti attività:
Definire e implementare il piano di vendita;
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività;
Identificare e sviluppare nuove occasione di business;
Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo;
Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati;
Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave;
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Condurre negoziazioni commerciali;
Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti;
Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti;
Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace;
In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D;, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate;
Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti;
Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi);
Predisporre report periodici;
Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.
Inserimento: immediato o da concordare.
Sede di lavoro: vicino Bologna ma richiesta disponibilità a frequenti trasferte internazionali, in particolare in Francia e nell'area APAC, circa al 50% del tempo. xpavfwm
Si offre
Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato;
Impegno full time;
Range retributivo: RAL compresa tra 4 euro
I candidati interessati sono invitati ad inviare il proprio CV previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). "Aut. Min. 1314 RS