PstrongChi siamo e cosa cerchiamo /strong /ppPiù di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group quello che è oggi: il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. La nostra crescita sana si riflette, tra l'altro, nel fatturato annuo globale di oltre 1,5 miliardi di euro nel 2023. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove le prestazioni e l'impegno vengono premiati. Incoraggiamo l'iniziativa personale, la creatività e l'azione indipendente e orientata ai risultati. /ppbr/ppstrongVuoi unirti al nostro team come emArea Sales Manager – Lazio? /em /strong /ppbr/ppLa/il candidata/a prescelta/a si occuperà dello sviluppo del business nella sua area delimitata di responsabilità, massimizzando il potenziale di vendita dei clienti esistenti, così come l'incorporazione di nuovi clienti, in linea con le linee guida ricevute dal proprio Regional Sales Manager e allineati con la strategia aziendale. /ppbr/ppstrongCompiti e responsabilità: /strong /ppbr/ppstrongSviluppo del business /strong /pulliCreare ed espandere il portafoglio clienti, massimizzando il potenziale di vendita nella loro area designata, garantendo relazioni stabili con i clienti. /liliStabilire strategie che garantiscano obiettivi di vendita regolari, geograficamente, per segmento di prodotto e tipo di cliente. /liliSviluppare il networking e migliorare l'immagine di Hoffmann Group sul mercato /li /ulpbr/ppstrongAttività commerciale /strong /pulliPresentazioni e dimostrazioni di prodotti e servizi durante le visite e gli eventi (fiere, seminari, workshop, ecc.) al fine di attivare le vendite /liliIdentificare le esigenze dei clienti, tecniche e commerciali, degli account assegnati per garantire la soddisfazione del cliente in tutte le fasi del processo di vendita. /liliPreparare i preventivi di acquisto e la gestione degli account dei clienti, negoziare gli ordini giornalieri, i progetti e le offerte, nonché proporre i termini e le condizioni dei contratti di servizio /liliFornire consulenza tecnica pre-vendita, formazione sui prodotti e presentazione di servizi aggiuntivi post-vendita. /liliGestire i reclami commerciali e finanziari dei propri clienti. /liliCollaborazione quotidiana efficace i tecnici di prodotto di area /li /ulpbr/ppstrongDigitalizzazione e gestione delle informazioni /strong /pulliDimostrare una mentalità digitale utilizzando al meglio gli strumenti digitali a disposizione /liliAggiornare adeguatamente il sistema CRM e utilizzare tale sistema per massimizzare l'efficienza e l'efficacia della propria attività /liliPromuovere proattivamente i mezzi di digitalizzazione della loro attività /liliScambio attivo di informazioni utili per lo sviluppo dell'attività commerciale e il miglioramento continuo, all'interno del team commerciale o di altri dipartimenti e tecnici correlati. /li /ulpbr/ppstrongRequisiti, qualifiche e competenze: /strong /pulliResidenza in una delle province di: Frosinone, Latina, Roma Sud /lili3-5 anni di esperienza nella vendita di forniture industriali /liliConoscenza di alto livello degli utensili da taglio; conoscenza di altre forniture industriali /liliConoscenza approfondita del mercato: prodotti, prezzi, concorrenti nella loro area locale e a livello nazionale /liliCapacità di offrire soluzioni tecniche (alternative) relative ai nostri prodotti e servizi /liliComprovate capacità di presentazione e negoziazione, in grado di comunicare professionalmente /liliPatente di guida /liliMS Office: livello medio /liliConoscenza della lingua inglese: livello base /liliPreferibile conoscenza del CRM (aggiornare ed estrarre dati, visualizzare rapporti) /li /ulpbr/ppstrongCosa offriamo: /strong /pulliContratto a tempo indeterminato full time, RAL commisurata all'esperienza e sistema incentivante /liliAuto aziendale ad uso promiscuo /liliRimborso pasti /liliAmpia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits /li /ulpbr/ppPer candidarsi inviare CV completo di autorizzazione al trattamento dei dati a: specificando nell'oggetto “ASM LAZIO”. /ppbr/ppemIl presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs. 198/2006, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03 /em /p