Adecco Italia, divisione Permanent Placement ricerca per azienda multinazionale del settore automotive, un/una: La figura, si occuperà di raggiungere gli obiettivi di vendita di prodotti Aftermarket a livello Italia di propria responsabilità in termini di fatturato, margini, mix di prodotti e quote. Garantire alti livelli di servizio e soddisfazione del cliente attraverso il coinvolgimento dei reparti interessati. Garantire il raggiungimento degli obiettivi nella propria area di competenza in termini di vendite, redditività e mix di prodotto; Svolgere attività di vendita diretta ai clienti, in conformità con le strategie concordate con il proprio responsabile; Visitare le varie aree della rete distributiva (ricambisti, officine) per verificare il funzionamento della distribuzione (implementazione delle politiche commerciali/promozionali da parte dei distributori); Valutare l’efficacia delle iniziative commerciali/promozionali rispetto a quelle della concorrenza; Visitare frequentemente diversi clienti, raccogliere tutte le informazioni necessarie per comprendere le loro esigenze, richieste e la situazione del mercato di riferimento (es. situazione delle scorte, articoli in movimento, statistiche di mix, situazione della concorrenza sui prezzi); offrire prodotti, gamme e condizioni di fornitura adattate alle specifiche esigenze di ciascuna zona; Monitorare l’andamento del fatturato nella propria area di competenza; In caso di scostamenti rispetto alle previsioni, analizzarne le cause e attivare, insieme al superiore, le opportune azioni correttive; Mantenersi costantemente aggiornato sull’andamento delle consegne ai clienti; Effettuare visite personali alla catena distributiva (officine) per verificare le attività della rete distributiva (implementazione delle politiche commerciali e promozionali dei distributori); verificare l’efficacia delle iniziative commerciali e promozionali rispetto alla concorrenza; Eseguire regolarmente un’analisi dei prezzi e delle condizioni della concorrenza/OES, suggerendo le azioni da intraprendere per definire la creazione del listino e per l’attuazione delle relative politiche. Contratto a tempo indeterminato, auto aziendale ad uso promiscuo. Si valutano profili con almeno 5-6 anni di esperienza in ambito Sales, di cui almeno una parte maturata in ambito automotive aftermarket. Luogo di lavoro: Full-remote, 3 giorni a settimana presso i clienti. J-18808-Ljbffr