Illimity Consulting Sagl società specializzata nella ricerca e selezione di professionisti in ambito energy/commodities ha ricevuto mandato da primario gruppo italiano attivo lungo tutta la filiera della commercializzazione e vendita di EE/GAS nella ricerca di: Senior Business Developer– Impianti produzione (UP) Tempo indeterminato Sede: Milano Società di vendita di gas naturale ed energia elettrica RAL indicativa: - 55.000€ – 70.000€ + MBO Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante Trasferte : Sì, sul territorio nazionale se richiesto Descrizione del ruolo Riportando direttamente alla Direzione Commerciale, il Business Developer Senior avrà la responsabilità di sviluppare e gestire un portafoglio di impianti di produzione energetica di piccola taglia su territorio assegnato, indipendentemente dalla fonte — rinnovabile o convenzionale. La figura opererà in autonomia gestionale, con ownership completa del ciclo commerciale: dalla ricerca e qualifica del lead fino alla firma del contratto e alla gestione post-vendita. Cerchiamo una persona capace di costruire relazioni di fiducia con i proprietari di impianti, comprendere le loro esigenze tecniche ed economiche, e proporre soluzioni personalizzate e sostenibili nel tempo. Principali Responsabilità Mappare e identificare sul territorio impianti di produzione energetica di taglia media/Medio-piccola presso privati, PMI, aziende agricole, industriali ed enti pubblici Qualificare i lead in base alla tecnologia, alla taglia, allo stato incentivante, alla fonte energetica e alla situazione contrattuale vigente Sviluppare proposte commerciali personalizzate (ritiro dedicato, gestione O&M, aggregazione virtuale) adattate alla specificità di ogni impianto. Condurre trattative complesse in autonomia, con supporto delle diverse aree aziendali per la definizione contrattuale Gestire e fidelizzare il portafoglio impianti acquisito, e sviluppare nuove opportunità Contribuire alla definizione della strategia commerciale territoriale, portando input di mercato alla Direzione Mantenere aggiornato il CRM aziendale con pipeline, attività e forecast aggiornati. Tipologia di Impianti e tecnologie Il perimetro di azione include impianti di produzione energetica con potenza > = 0,8 MW. Il portafogliotarget comprende due macrocategorie: Fonti rinnovabili: Fotovoltaico (FV) — impianti su tetto industriale, agricolo e/o a mercato spot Mini-idroelettrico — impianti run-of-river e derivazioni d’acqua esistenti Biogas e biomasse — impianti agricoli e agroindustriali Fonti convenzionali e assimilate: Cogenerazione (CHP) — impianti a gas naturale o a olio vegetale con produzione combinata di calore ed elettricità, anche in regime CAR (Cogenerazione ad Alto Rendimento) Impianti ibridi — combinazione di fonte rinnovabile e generazione termica convenzionale Requisiti essenziali. Almeno 7/10 anni di esperienza commerciale nel settore energia, rinnovabili, utilities o impiantistica industriale Conoscenza del mercato elettrico italiano: dispacciamento, meccanismi GSE (ritiro dedicato, scambio sul posto, Conto Energia) e cogenerazione Esperienza diretta nella negoziazione e chiusura di contratti con produttori di energia, sia da fonte rinnovabile che convenzionale Solide doti relazionali, negoziali e di gestione autonoma del ciclo di vendita Considerati un plus: Portafoglio di relazioni con produttori, installatori, EPC contractor o gestori di impianti industriali Conoscenza delle procedure autorizzative valide per i diversi impianti. Conoscenza della normativa Conoscenza BESS Cosa si offre Tempo indeterminato, CCNL Commercio, inquadramento commisurato all’esperienza RAL competitiva + MBO annuale Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante Coinvolgimento diretto nella definizione della strategia commerciale Verranno contattati esclusivamente i candidati il cui profilo risulta in linea con i requisiti richiesti