La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per conto di un'importante azienda operante nel settore dei software e servizi per la Pubblica Amministrazione, ricerca un:
Sales Account Manager Sud Italia – Settore Tributi
Principali Responsabilità:
Sviluppare nuove opportunità di business con clienti nel settore della Pubblica Amministrazione, con focus specifico su Comuni e Province;
Promuovere e vendere soluzioni software e servizi gestionali in ambito tributario, supportando i clienti nella digitalizzazione dei processi;
Gestire l'intero ciclo di vendita: identificazione del cliente, analisi dei bisogni, proposta commerciale, negoziazione e chiusura del contratto;
Consolidare i rapporti con clienti già acquisiti, garantendo un alto livello di customer satisfaction e individuando opportunità di up-selling e cross-selling;
Collaborare con i team di agenti sul territorio di riferimento per assicurare soluzioni efficaci e personalizzate finalizzate al raggiungimento degli obiettivi di fatturato area;
Partecipare a gare pubbliche e supportare nella preparazione della documentazione tecnica e amministrativa;
Monitorare costantemente il mercato di riferimento, i trend normativi e le opportunità regionali.
Profilo del Candidato:
Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore software/servizi per la PA in ambito tributario;
Conoscenza delle dinamiche di vendita alla Pubblica Amministrazione, in particolare legate a Comuni, Enti Locali e gare d'appalto;
Conoscenza in materia di Tributi Locali;
Spiccate doti relazionali, approccio consulenziale e forte orientamento al risultato;
Autonomia nella gestione del territorio assegnato e nel mantenimento delle relazioni commerciali;
Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e delle piattaforme di e-procurement;
Titolo di studio preferenziale: Laurea in Economia, Giurisprudenza, Scienze Politiche o discipline affini.
Modalità di lavoro:
Smart working con frequenti trasferte presso i Comuni clienti