Job Description: Area Manager Italia - Centro
Azienda
Clivet S.p.A. – Azienda leader a livello europeo nella progettazione, produzione e distribuzione di sistemi innovativi per la climatizzazione, il riscaldamento, il rinnovo dell'aria e la produzione di acqua calda sanitaria ad alta efficienza energetica.
Missione del Ruolo
L'Area Manager Italia - Centro Italia, riportando alla direzione commerciale Italia è responsabile della gestione, sviluppo e consolidamento del business di Clivet nell'area assegnata. Dovrà assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita, promuovere le soluzioni e i prodotti dell'azienda (pompe di calore, sistemi VRF, Unità di Trattamento Aria, ecc.) e coordinare efficacemente la rete vendita indiretta (Agenzie, Rivenditori, Installatori) e i principali stakeholder di zona (Progettisti, Aziende di installazione).
Responsabilità Principali
* Gestione e Sviluppo Commerciale:
o Raggiungere gli obiettivi di vendita (fatturato e marginalità) per l'Area Centro Italia, definiti in accordo con la Direzione Commerciale.
o Monitorare costantemente l'andamento del mercato locale e identificare nuove opportunità di business nel settore Residenziale, Commerciale e Industriale.
o Promuovere la gamma completa di prodotti e soluzioni Clivet, con particolare focus sui sistemi ad alta efficienza energetica e pompe di calore.
* Gestione della Rete:
o Coordinare, supportare e motivare la rete vendita indiretta (Agenti e Distributori) garantendo un'adeguata copertura territoriale.
o Organizzare training tecnici e commerciali per la forza vendita e i partner di zona.
o Monitorare le performance della rete, definire piani d'azione correttivi e condurre riunioni periodiche.
* Relazioni e Consulenza:
o Sviluppare e mantenere relazioni di fiducia con Progettisti, Studi Tecnici, Imprese di Costruzione e installatori di riferimento.
o Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di progettazione e preventivazione di impianti complessi.
o Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri promozionali nella propria area.
* Reporting:
o Elaborare report periodici sulle vendite, sulle previsioni (forecast) e sulle attività della concorrenza.
o Utilizzare il sistema CRM aziendale per la tracciabilità delle opportunità e la gestione dei clienti.
Requisiti Richiesti
* Esperienza:
o Comprovata esperienza di almeno 3-5 anni nel ruolo di Area Manager o Key Account Manager, preferibilmente nel settore HVAC/R (Riscaldamento, Ventilazione, Aria Condizionata e Refrigerazione) o in settori affini (es. Idrotermosanitario, Energie Rinnovabili).
o Profonda conoscenza del mercato del Centro Italia e consolidata rete di contatti con i principali operatori del settore (installatori, distributori, progettisti).
* Competenze Tecniche e Soft Skills:
o Ottima conoscenza tecnica dei sistemi di climatizzazione, pompe di calore e soluzioni per l'efficienza energetica.
o Eccellenti capacità relazionali, di negoziazione e di comunicazione.
o Orientamento al risultato e forte attitudine al problem solving.
o Autonomia operativa, proattività e capacità di pianificazione strategica.
o Buona padronanza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint) e dei sistemi CRM.
* Titolo di Studio:
o Preferibile Laurea in Ingegneria (Energetica, Meccanica) o Diploma Tecnico, oppure solida esperienza equivalente nel settore.
* Altro:
o Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di competenza.
o Patente B.
Cosa Offriamo
* Inserimento in un'azienda solida, dinamica e in forte espansione, con una leadership riconosciuta nell'innovazione e nella sostenibilità.
* Inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza e alle competenze
* Auto aziendale e strumenti di lavoro (cellulare, PC).
* Opportunità di sviluppo professionale continuo
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