Il Team
Qualsiasi informazione aggiuntiva su questo lavoro è disponibile nel testo sottostante. Si assicuri di leggere attentamente, quindi invii la sua candidatura.
Un mix di esperienza e passione
Fluida è guidata da un team di imprenditori con 20 anni di esperienza in ambito digitale, già fondatori di altre due aziende digital entrambe acquisite da grandi player.
A questi si sono uniti manager di grande esperienza provenienti da aziende italiane di eccellenza con presenza multinazionale.
La nostra esperienza è frutto della grande passione per la user experience, il cloud computing e l'innovazione tecnologica.
Vuoi far parte di una Start up che cresce in fretta? Facciamo al caso tuo!
Attività previste
* Il candidato avrà la responsabilità di sviluppare e valorizzare il network di reseller e ambassador di Fluida Srl, con l'obiettivo di ampliare la loro base clienti e supportare l'avvio e la positiva conclusione delle trattative commerciali.
* La figura agirà come punto di riferimento strategico e operativo per il network, fornendo analisi, strumenti e stimoli commerciali per massimizzare le performance di vendita
* Gestione e sviluppo del parco reseller e ambassador assegnato
* Supporto attivo ai reseller nell'apertura, gestione e chiusura delle trattative commerciali
* Analisi del portafoglio clienti dei reseller per individuare opportunità di cross-selling e new business
* Definizione di strategie e azioni concrete per incrementare le vendite del network
* Monitoraggio delle performance commerciali (KPI, pipeline, tassi di conversione, forecast)
* Attività di coaching e affiancamento commerciale ai partner
* Raccolta di feedback dal mercato e condivisione di insight strategici con il management
* Supporto all'utilizzo della piattaforma di gestione clienti messa a disposizione dei reseller (CRM o tool dedicato), favorendone l'adozione efficace
* Collaborazione con il team Communication e Partnership per la creazione di iniziative e materiali a supporto del canale
* Tenere un registro dettagliato delle interazioni con i clienti nel CRM (Hubspot)
* La mansione tendenzialmente non prevede visite dal cliente, seppur possibile in alcuni casi. La vendita avverrà quasi esclusivamente online
Skills
* Forti competenze di comunicazione verbale, scritta e visiva
* Forte orientamento ai risultati e alle performance commerciali
* Capacità analitiche per leggere dati di vendita e trasformarli in azioni concrete
* Ottime capacità relazionali e di negoziazione
* Attitudine consulenziale e capacità di coaching
* Familiarità con CRM e piattaforme di gestione clienti
* Capacità di organizzazione delle attività per il rispetto delle scadenze previste
* Conoscenza e passione per il mondo digital
* Esperienza lavorativa pregressa di almeno 1 anno in ambito sales.
* Costituiscono un plus la provenienza dal mondo del SaaS e l'esperienza nella gestione di reti di partner, reseller o canali indiretti
* Spiccata predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione trasversale
Perchè scegliere Fluida
Siamo un posto di lavoro attento al benessere dei dipendenti, flessibile e offriamo diversi benefit: un modo davvero smart di lavorare.
L'inquadramento prevede una collaborazione in esclusiva in partita IVA; il compenso indicativo è compreso tra 30.000€ e 50.000€ annui, da definire in base all'esperienza, alla seniority e alla tipologia di collaborazione. xjrgpwk
Adottiamo uno smartworking annuale flessibile con minimo il 50% dei giorni lavorati da remoto.