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ENOVIS™
Who We Are
ABOUT ENOVIS™
What You'll Do
Obiettivo del ruolo
Lo Junior Key Account Manager supporterà il team di vendita nello sviluppo commerciale, nel mantenimento, nella soddisfazione e nella gestione dei clienti strategici nell’area Roma e Centro-Sud Italia, con un focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica, interfacciandosi con le principali funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura (Marketing, Customer Service, Tenders Office). L’obiettivo è promuovere soluzioni tecnologiche all’avanguardia per il trattamento ortopedico, garantendo un elevato livello di servizio clinico e supporto tecnico.
Responsabilità principali
* Supporto nella gestione e nello sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata
* Raggiungere i target di vendita per i clienti assegnati l’area assegnata
* Promozione di dispositivi ortopedici : protesi articolari (anca, ginocchio, spalla)
* Attività di supporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoria
* Collaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala operatoria e centrali di acquisto, illustrando ai clienti il corretto impiego dei prodotti e degli strumentari
* Monitoraggio e partecipazione a gare pubbliche
* Pianificazione autonoma delle visite e attività sul territorio
* Analisi dei report periodici su vendite, opportunità e feedback dal mercato
Vendite e supporto commerciale
* Promuovere dispositivi ortopedici
* Collaborare con il team di vendita e i distributori locali
Formazione e supporto tecnico
* Organizzare workshop, corsi ECM, eventi di formazione tecnica e scientifica
* Essere un punto di riferimento tecnico per l’utilizzo e la scelta dei prodotti
Sviluppo del business
* Analizzare il mercato ortopedico e identificare nuove opportunità e canali di vendita
* Supporta il Regional Sales Manager e il tender office per la preparazione di gare pubbliche
* Collaborare con il marketing per campagne promozionali e lancio di nuovi prodotti
Requisiti
Formazione ed Esperienza :
* Laurea in discipline scientifiche o sanitarie (Biologia, Biotecnologie, Scienze infermieristiche, Tecniche Ortopediche, Ingegneria Biomedica)
* In alternativa, comprovata esperienza di almeno 2 anni in ambito commerciale come sales representative specialist in ambito medicale, preferibilmente ortopedico
* Conoscenza del mercato ortopedico, dei dispositivi medici ortopedici, degli strumenti per il loro utilizzo e della normativa specifica
* Conoscenza delle dinamiche ospedaliere e dei processi di gara
Skill tecniche
* Eccellenti doti relazionali, comunicative e di negoziazione
* Capacità di lavorare per obiettivi e in autonomia
* Capacità analitiche e strategiche
* Conoscenza delle leggi e regolamenti nazionali sul tema della compliance (FCPA; Sunshine Act; HIPAA; UK Bribery Act; Loi Toubon etc.)
* Buona padronanza di strumenti CRM, Microsoft Office, piattaforme di e-learning
* Italiano fluente
* Inglese tecnico / commerciale (preferibile)
Completano il profilo :
* Flessibilità, spirito di iniziativa e orientamento al cliente
* Disponibilità a trasferte frequenti nel territorio Centro-Sud
* Ottime attitudini relazionali
* Forte attitudine a lavorare in squadra
* Ottima capacità di gestione del lavoro e del tempo
Cosa offriamo :
* Contratto a tempo indeterminato
* Formazione tecnica e aggiornamento continuo
* Inserimento in un team dinamico con supporto tecnico e scientifico
Dichiarazione di pari opportunità
Enovis si impegna a garantire pari opportunità di lavoro a tutti. Le decisioni relative all'assunzione si basano esclusivamente sul merito, sulle qualifiche e sulle esigenze aziendali. Applichiamo una politica di parità di trattamento per tutti i dipendenti e i candidati, senza discriminazioni basate su razza, colore della pelle, religione, nazionalità, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, età, status di veterano, disabilità o qualsiasi altra caratteristica non correlata alle qualifiche o alle prestazioni lavorative di una persona. Questo impegno si estende a tutti gli aspetti dell'occupazione, tra cui reclutamento, assunzione, assegnazione dei compiti, retribuzione, formazione, promozione, retrocessione, trasferimenti, licenziamenti, provvedimenti disciplinari e cessazione del rapporto di lavoro, nonché a tutti gli altri termini e condizioni di impiego.
EOE AA M / F / VET / Disability Statement
#J-18808-Ljbffr