Per una solida Software House con sede a Milano, realtà in robusto espansione e specializzata in soluzioni digitali per l'ottimizzazione dei processi, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire nul ruolo di Business Development Manager.
In questa posizione strategica, avrai la responsabilità end-to-end dello sviluppo del mercato italiano. Non sarai solo un esecutore, ma un protagonista attivo nella definizione della strategia di Go-to-Market, lavorando a stretto contatto con il CEO e i team Marketing e Product.
Responsabilità Chiave
- New Business Hunter: Acquisizione di nuovi clienti nel segmento target e generazione di opportunità;
- Full Sales Cycle: Gestione completa del ciclo di vendita, dal prospecting iniziale alla negoziazione e chiusura dei contratti;
- Strategia Commerciale: Collaborazione nell'ideazione di campagne lead gen (inbound/outbound) e partecipazione a eventi di settore;
- Sales Intelligence: Gestione accurata di pipeline, forecast e reportistica tramite CRM con approccio data-driven;
- Feedback Loop: Raccolta di insight dal mercato per influenzare l'evoluzione del prodotto.
Il Profilo Ricercato
- Esperienza: Almeno 5+ anni nelle vendite SaaS B2B;
- Track Record: Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita in contesti complessi;
- Expertise: Costituirà un plus l'esperienza nella vendita di soluzioni CRM, Workforce Automation o Sales Tech, preferibilmente nei settori Pharma, Healthcare, Retail o Food & Beverage;
- Competenze: Eccellenti doti di negoziazione, autonomia nella gestione del territorio e mentalità imprenditoriale;
- Lingue: Italiano madrelingua e buona conoscenza dell'inglese professionale.
Sede di lavoro: Milano