Overview
Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.
Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.
Posizione
Scopo del ruolo: Supportare e Gestire il portafoglio clienti assegnato, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, la qualità della relazione commerciale e l’ allineamento con le strategie commerciali del Gruppo.
Principali responsabilità e attività
* Partecipare al raggiungimento degli obiettivi di vendita sui clienti assegnati
* Tradurre gli obiettivi commerciali ricevuti in piani di azione sui clienti del proprio portafoglio.
* Monitorare i risultati di vendita rispetto ai target.
* Segnalare criticità e proporre azioni correttive.
* Applicare le politiche di prezzo e sconto definite dal Direttore Commerciale.
* Collaborare con la rete vendita per aggiornare forecast e dati di vendita, con riporto al Head of Sales
* Assicurare la gestione della relazione commerciale con i clienti
* Coordinare venditori nella gestione dei clienti, e dove necessario gestire in collaborazione con la rete vendita i contatti con i clienti del territorio assegnato.
* Presidiare l’intero processo commerciale, dalla raccolta delle esigenze fino alla fase precedente alla trattativa.
* Agire da coordinatore per le richieste di offerta verso la rete vendita ed i clienti, garantendo coerenza con le informazioni fornite da Product Manager e Coordinatori di Progetto
* Raccogliere feedback e segnalazioni per migliorare la conoscenza del cliente da parte dell’Azienda.
* Favorire la fidelizzazione dei clienti con supporto costante nelle varie attivita’ commerciali.
* Garantire il raccordo con le funzioni interne per la gestione delle offerte e delle commesse
* Collaborare con Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni adeguate.
* Ingaggiare la Pianificazione e i Product Managers per la verifica della fattibilità delle offerte.
* Coinvolgere il customer care per la gestione post-vendita.
* Assicurare efficacia dei processi utilizzando strumenti condivisi (CRM).
* Monitorare la coerenza delle offerte con le direttive aziendali.
Requisiti
* Laurea triennale o magistrale in ingegneria meccanica/automazione e/o ingegneria gestionale o diploma tecnico industriale
* Conoscenza di base dei prodotti e delle soluzioni aziendali.
* Padronanza degli strumenti di CRM e dei processi di offerta/commessa.
* Conoscenza delle politiche di pricing e sconto.
* Capacità di lettura dei dati di vendita e reportistica commerciale.
Competenze trasversali
* Orientamento al cliente e capacità relazionale.
* Autonomia operativa e gestione delle priorità.
* Comunicazione chiara e tempestiva.
* Problem solving operativo.
* Team working interfunzionale.
Altre informazioni
* Ambiente dinamico in continua evoluzione
* Attenzione alle persone e alla loro crescita
* Mensa interna
* Assicurazione sanitaria
* Piano Welfare
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
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