PbPosizione: Key Account Manager - Area Centro-Sud Italia /b /p pLa nostra azienda ricerca un bKey Account Manager /b responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti strategici nell'area Centro-Sud Italia, con focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica. Il candidato si interfaccerà con le funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura, tra cui Marketing, Customer Service e Tenders Office, promuovendo soluzioni tecnologiche all'avanguardia per il trattamento ortopedico e garantendo un elevato livello di servizio clinico e supporto tecnico. /p h3Responsabilità principali /h3 ol liGestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata /li libRaggiungimento degli obiettivi di vendita /b /li liPromozione di dispositivi ortopedici come protesi articolari (anca, ginocchio, spalla) /li liSupporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoria /li liCollaborazione con chirurghi, buyer e referenti di sala operatoria /li liMonitoraggio e partecipazione a gare pubbliche /li liPianificazione autonoma delle visite sul territorio /li liAnalisi di report su vendite, opportunità e feedback di mercato /li libSviluppo commerciale /b /li liGestione del ciclo di vendita: presentazione, negoziazione, chiusura /li liCollaborazione con il team di vendita e distributori /li liOrganizzazione di workshop, corsi ECM e eventi formativi /li liSviluppo del business attraverso analisi di mercato e nuove opportunità /li liSupporto nelle gare pubbliche e campagne promozionali /li /ol h3Requisiti /h3 ul liLaurea in discipline scientifiche o sanitarie (Biologia, Biotecnologie, Scienze infermieristiche, Tecniche Ortopediche, Ingegneria Biomedica) oppure comprovata esperienza di almeno 5 anni in ambito commerciale nel settore medicale, preferibilmente ortopedico /li liConoscenza approfondita del mercato ortopedico, dispositivi medici e normative specifiche /li liConoscenza delle dinamiche ospedaliere e dei processi di gara /li liEccellenti capacità relazionali, comunicative e di negoziazione /li liCapacità di lavorare per obiettivi e in autonomia /li liCompetenze analitiche e strategiche /li liConoscenza delle normative nazionali sulla compliance (FCPA, Sunshine Act, HIPAA, UK Bribery Act, Loi Toubon) /li liPadronanza di strumenti CRM, Microsoft Office e piattaforme di e-learning /li liItaliano fluente, Inglese tecnico / commerciale preferibile /li liFlessibilità, spirito di iniziativa, disponibilità a trasferte frequenti nel territorio /li liEccellenti attitudini relazionali e capacità di lavorare in team /li liOttima gestione del lavoro e del tempo /li liContratto a tempo indeterminato /li liFormazione tecnica e aggiornamento continuo /li /ul h3Offriamo /h3 ul liInserimento in un team dinamico con supporto tecnico e scientifico /li /ul #J-18808-Ljbffr