Ph3Cosa farai /h3ulliDefinire, in accordo con il Business Manager, la strategia di sviluppo dei clienti assegnati con l’obiettivo di accrescere il valore che BTO apporta sugli stessi /liliColtivare e mantenere relazioni solide e continuative con CxO e i key stakeholder all’interno delle diverse realtà. /liliAgire come punto di contatto principale per ogni esigenza del cliente, garantendo risposte tempestive e soluzioni di supporto progettuale facendo leva sulle caratteristiche distintive della nostra proposition /liliIdentificare opportunità di up-selling e cross-selling sui servizi aziendali. /liliCollaborare con il Business Manager e / o con i team di Pre-Sales (Area Mercato o Center of excellence) per la preparazione di proposte differenzianti, RFP / RFQ e contratti TM o a progetto. /liliSvolgere attività di business development su nuovi target e in specifiche sotto-aree di mercato. /liliAggiornare costantemente la pipeline di vendita e garantire la registrazione / reportistica dei meeting su tool aziendali (es. Salesforce, Netsuite) /liliMonitorare ricavi, ordinato, fatturato, marginalità e customer satisfaction. /liliOttimizzare la capacity dei Team all’interno dei diversi Progetti attivi nell’Area Mercato e in specifici clienti. /liliCollaborare con i Center of Excellence e con gli Engagement Manager sui Clienti per garantire il raggiungimento degli obiettivi progettuali nei tempi prestabiliti. /liliSegnalare tempestivamente criticità o variazioni nelle richieste del cliente, riallineando i Team progettuali e Center of Excellence. /liliMonitorare portali fornitori e gare almeno una volta al mese. /li /ulh3Competenze tecniche /h3ulliConoscenza dei processi commerciali B2B e delle dinamiche del mercato Information Technology e Consulenza direzionale /liliOttima conoscenza del pacchetto MS Office e strumenti digitali di collaborazione. /liliOttima padronanza di strumenti CRM, preferibilmente Salesforce. /liliCapacità di gestione PL e familiarità con KPI quali ricavi, fatturato, marginalità e customer satisfaction. /liliCompetenze nella preparazione di offerte progettuali, gestione RFP / RFQ e contrattualistica TM / progetto. /liliConoscenza fluente dell’inglese; gradita un’ulteriore lingua straniera. /li /ulh3Soft skills attitudine /h3ulliSpiccate capacità relazionali e di comunicazione con interlocutori a diversi livelli. /liliForte orientamento al cliente e alla customer satisfaction. /liliAutonomia nella gestione delle priorità e orientamento al risultato. /liliAttitudine al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale. /liliCapacità di problem solving e gestione delle criticità. /liliFlessibilità e adattabilità in contesti dinamici. /liliCapacità di networking e di coltivare relazioni di lungo periodo. /li /ulh3Laurea e requisiti /h3ulliLaurea in discipline economiche, gestionali o equivalenti. /liliEsperienza pregressa in ruoli di account management, business development o simili. /liliMentalità imprenditoriale e capacità di individuare nuove opportunità di business. /li /ulh3Cosa offriamo /h3ulliUn ambiente dinamico, giovane e in forte crescita /liliFlessibilità di pensiero e di lavoro /liliUn’esperienza concreta in un contesto stimolante e progettuale /liliOpportunità di apprendere dai professionisti del settore /liliFormazione on the job (e non solo) /liliPossibilità di metterti in gioco su progetti reali, con impatto /li /ulh3Inclusione pari opportunità /h3pCrediamo nelle persone, nella diversità e nella meritocrazia. Le nostre selezioni sono aperte a tutti, senza distinzione di genere, etnia, orientamento o abilità. Il talento per noi è una questione di energia, non di etichetta. /ppDai un’occhiata al nostro mondo su /p /p #J-18808-Ljbffr