Ti piacerebbe vendere servizi di consulenza alle PMI lavorando da remoto su contatti già generati dalle nostre campagne di marketing, arrivando a guadagnare fino a 95.000 franchi all'anno (circa 105.000 euro ai tassi di conversione attuali)?
Se la risposta è sì, questo annuncio potrebbe interessare.
Vorremmo inserire nel nostro team commerciale venditori professionisti, agenti di commercio, promotori finanziari, mediatori creditizi e consulenti commerciali per affidargli un portafoglio di potenziali clienti che si alimenta da tre canali:
* richieste dirette di consulenza generate dalle nostre campagne di marketing;
* appuntamenticoncordati con gli acquirenti dei nostri pacchetti libro più consulenza;
* appuntamentifissati e pre-qualificati dal nostro reparto di Appointment Setter.
Tutte le trattative si svolgono al telefono e in videoconferenza, in smart-working, senza che sia necessario alcun investimento di tempo e risorse in spostamenti o trasferte.
Il portafoglio di contatti in entrata costituisce la fonte prevalente di trattative, ma chi entra a far parte del team commerciale è libero di attivarsi sui propri contatti e canali, proponendo i nostri servizi al proprio network relazionale.
Questo ulteriore grado di autonomia è incoraggiato e ricompensato con condizioni migliori di quelle applicate ai clienti provenienti dalle campagne interne.
È la collaborazione giusta per te se:
* hai già esperienza nella vendita, telefonica o di contatto, di prodotti o servizi a clientela privata o business, in qualsiasi settore di provenienza;
* sai condurreuna trattativa, ascoltare un imprenditore e accompagnarlo verso una decisione senza forzature;
* ti piacerebbe gestire le trattative al telefono e in videoconferenza dalla tua scrivania, piuttosto che doverti spostare per incontri di persona;
* sai gestire un portafoglio in autonomia, organizzando le tue attività commerciali senza bisogno di supervisione continua;
* ti motiva costruire un portafoglio di clienti tuoi che generi una rendita ricorrente nel tempo, non solo chiudere contratti uno alla volta;
* cerchi un sistema codificato dove esprimere il tuo talento commerciale, non un'altra azienda dove improvvisare reinventando la ruota;
* ti dà soddisfazione confrontarti quotidianamente con colleghi senior sulle trattative aperte, condividere tecniche e crescere insieme al team;
* ti motiva l'idea di formarti su una materia tecnica come la gestione finanziaria delle PMI, anche se oggi non è il tuo campo: sei disposto a studiare per padroneggiare i contenuti commerciali del ruolo.
Non è la collaborazione giusta per te se:
* non hai una partita IVA né intendi aprirla quando necessario per emettere fatture;
* hai bisogno del contatto faccia a faccia con il cliente per sentirti efficace nella trattativa, e non ti vedi a passare le giornate al telefono e in videoconferenza;
* cerchi un contratto da dipendente con stipendio garantito sin dal primo giorno, indipendentemente dai risultati;
* non hai almeno mezza giornata in orario lavorativo da dedicare con continuità all'attività commerciale.
La struttura del compenso
Il compenso dei nostri Business Tutor si compone di due voci:
* una parte fissa mensile sotto forma di management fee sul portafoglio in gestione, che si costruisce nel tempo e nel nostro miglior storico tocca i 35.000 CHF annui;
* una parte variabile sotto forma di provvigioni sulle nuove acquisizioni, con un picco storico di 60.000 CHF annui.
Il potenziale di guadagno dei nostri Business Tutor si costruisce nel tempo, parallelamente alla maturazione del portafoglio gestito.
Chi è da poco in rete e sta costruendo il proprio pacchetto di clienti attivi si attesta tipicamente sui 25.000 CHF annui nei primi mesi. Chi è in rete da più tempo e ha un portafoglio maturo arriva fino ai 95.000 CHF annui, tetto attualmente raggiunto dai collaboratori più senior della rete.
I dettagli del piano provvigionale vengono illustrati durante il processo di selezione.
Cosa ti offriamo
Oltre alla struttura di compenso descritta sopra, chi entra a far parte del nostro team commerciale riceve:
* un percorso di formazione d'ingresso strutturato per step, organizzato per portarti il prima possibile alla chiusura delle prime vendite;
* formazione tecnica e commerciale continua, costantemente aggiornata in base alle novità della materia e alle esigenze della rete vendita;
* supporto operativo nelle trattative: gestione delle obiezioni, chiusura dei contratti, confronto quotidiano con i colleghi senior;
* materiali dimarketing e di vendita già pronti, da adattare con spirito critico alle singole trattative;
* un team affiatato e multi-disciplinare di colleghi senior con cui confrontarti quotidianamente sulle trattative aperte, condividere tecniche e crescere professionalmente;
* analisi delle trattative tramite intelligenza artificiale con feedback personalizzato sui punti di forza e sulle aree di miglioramento.
Il nostro sistema di vendita
Non lasciamo i nostri venditori a improvvisare. Lavoriamo con un sistema commerciale codificato e supportato da strumenti tecnologici:
* procedure di vendita testate e aggiornate in base alle nostre statistiche: script di apertura, framework di qualificazione del cliente, mappa delle obiezioni e risposte collaudate;
* CRM aziendale per la gestione del portafoglio contatti, della pipeline e delle trattative attive;
* sistema di misurazione delle performance: ogni fase della trattativa è tracciata, in modo da identificare insieme i punti dove le trattative cadono e intervenire per migliorare la conversione.
L'obiettivo è permetterti di esprimere il tuo talento all'interno di un framework testato e in continua ottimizzazione, sapendo dove cadono le trattative e come intervenire.
Misuriamo il processo, non solo il risultato.
Chi siamo
Di Domenico & Associati è un network professionale specializzato nella gestione finanziaria delle PMI, nel controllo di gestione strategico e nella ristrutturazione dei debiti aziendali.
Dal 2015 divulghiamo i nostri contenuti attraverso un ecosistema editoriale composto da blog (oltre 5.000 visitatori mensili), una newsletter quotidiana (\ "La Lettera del Dr Di Domenico\ ") che raggiunge oltre 57.000 imprenditori e professionisti ogni mattina, un canale YouTube con decine di ore di contenuti tecnici, e cinque libri pubblicati che hanno raggiunto oltre 4.900 lettori negli ultimi tre anni.
Il nostro Metodo Di Domenico per la gestione finanziaria è stato applicato con successo in oltre 60 settori merceologici e su quasi 2.400 PMI.
Investiamo costantemente in campagne di marketing a risposta diretta per intercettare imprenditori interessati ai nostri servizi: il portafoglio contatti dei nostri venditori è alimentato di continuo da prospect profilati e da acquirenti dei nostri materiali editoriali.
C'è bisogno di una buona dose di empatia per fare bene questo lavoro e di un sincero interesse per le persone, le loro storie ed i loro problemi: gli imprenditori che contattiamo sono interessati ai nostri servizi, ma possono essere bisognosi di supporto emotivo per affrontare momenti aziendali difficili.
Cerchiamo persone in grado di esprimere il proprio talento commerciale all'interno di un metodo codificato, nel rispetto delle procedure di vendita che hanno dimostrato la loro efficacia.
Prossimi passi
Se ti riconosci in questa descrizione, candidati rispondendo a questo annuncio allegando il tuo curriculum.
Se il tuo profilo è in linea, riceverai una mail con un video di presentazione dell'opportunità.
Se dopo averlo visto vorrai proseguire, ti invieremo un questionario conoscitivo e un test attitudinale per verificare la compatibilità con il ruolo.
Superata questa fase, si passa alla firma del contratto di collaborazione e all'inizio della formazione tecnica e commerciale.
Le comunicazioni relative alla selezione arriveranno all'indirizzo email indicato nel curriculum: controlla anche la casella spam e quella promozioni nei giorni successivi alla candidatura.
Ti chiediamo di candidarti solo se in possesso dei requisiti indicati e realmente interessato a seguire l'intero percorso di selezione e formazione.