L'Area Manager ha la responsabilità di presidiare e sviluppare il territorio del Veneto e del Friuli Venezia Giulia, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali attraverso il coordinamento della rete agenti e la gestione delle relazioni con clienti e partner commerciali nel settore cosmetico. La figura contribuisce alla crescita del business tramite attività di sviluppo commerciale, monitoraggio delle performance di vendita e consolidamento della presenza del brand sul territorio.
Principali responsabilità
Gestione commerciale del territorio
Presidiare il territorio assegnato assicurando una presenza costante presso clienti, punti vendita e partner commerciali.
Sviluppare nuove possibilità di business e ampliare il portafoglio clienti.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
Coordinamento rete agenti
Coordinare, supportare e motivare la rete vendita/agenti presenti sul territorio.
Monitorare e affinacare le performance commerciali degli agenti
Favorire l'allineamento della rete vendita alle strategie aziendali e alle politiche commerciali.
Relazione con i clienti
Gestire e consolidare relazioni con i clienti.
Assicurare elevati standard di servizio e customer satisfaction.
Gestire eventuali criticità commerciali e supportare la risoluzione delle problematiche operative.
Reporting e analisi
Predisporre report periodici sulle attività commerciali e sui risultati dell'area.
Analizzare dati di vendita, trend di mercato e performance del territorio.
Collaborare con la Direzione Commerciale nella definizione di strategie e piani di sviluppo.
Requisiti richiesti
Formazione
Esperienza pregressa nel ruolo.
Esperienza nella gestione di reti vendita e agenti.
Competenze tecniche
Conoscenza delle dinamiche commerciali sul campo.
Soft skills
Leadership e capacità di coordinamento.
Spiccate doti relazionali e negoziali.
Orientamento al risultato e problem solving.
Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
Obiettivi della funzione
Incremento del fatturato e della presenza commerciale nell'area assegnata.
Sviluppo e fidelizzazione della clientela.
Coordinamento efficace della rete agenti.
Miglioramento delle performance commerciali territoriali.