La posizione e il team
Qualifiche, competenze e l'esperienza necessaria per questo ruolo sono disponibili nella descrizione completa riportata di seguito.
HEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire nell’HQ di Sesto San Giovanni nel team Trade Marketing. Il/la Commercial Strategy Manager avrà la responsabilità di definire la strategia commerciale e d'attivazione del canale Horeca. Gestendo un team di 3 risorse, il/la Commercial Strategy Manager sfrutterà i dati provenienti da Commercial Insights per definire i cardini della strategia di canale, costruire e comunicare gli strumenti necessari alla forza vendita per l’esecuzione. Definirà inoltre gli strumenti che il team Channel Activation dovrà sviluppare e per essere poi implementati a punto vendita.
Location
Sesto San Giovanni
Funzione
Horeca
Attività
Definire ed assicurare l’implementazione della strategia Route-to-Market del canale Horeca, segmentando i clienti a livello nazionale e regionale, definendo ruoli e contact strategy ed assegnando coerentemente obiettivi di P&L su ciascun cliente e ciascuna marca.
Guidare il processo di Strategic Planning e di Annual Planning rappresentando il canale Horeca, identificando priorità chiave e definendo obiettivi (per brand, main pack, geografia) in linea con la strategia della OpCo.
Definizione della politica incentivi forza vendita e monitoraggio dell’esecuzione sul canale Horeca.
Definizione della routine della forza vendita Sell In e Sell Out e costruzione degli strumenti (es. Salesforce) per automatizzarne il monitoraggio.
Definizione della politica prezzi (prezzo netto per cliente, per SKU) su tutto il territorio nazionale, della politica sconti a livello consortile e gestione delle approvazioni delle proposte di sconti periferici provenienti dalla forza vendita.
Definizione della Picture of Success (PICOS) a livello nazionale, comunicazione alla forza vendita, implementazione a sistema degli strumenti automatici per comunicarla in maniera efficace a livello di singolo punto di consumo (es. Salesforce) in partnership con il team Go To Market.
Politica assortimentale a livello regione e sottocanale, touch point consumatore da attivare a livello di punto di consumo secondo i criteri d’importanza dello stesso (immagine/volume), strategia di costruzione visibilità di marca per sottocanale.
Definizione degli strumenti necessari per la realizzazione del piano annuale di marca, integrato nel piano canale (Growth Plan) e relativa allocazione del budget BTL, finalizzata alla realizzazione da parte delle altre sottofunzioni degli strumenti necessari alla realizzazione del piano, nelle tempistiche e modalità ideali per far coincidere le ways of working aziendali e le esigenze di mercato.
Requisiti
Ottima conoscenza delle meccaniche commerciali.
Profonda conoscenza degli strumenti, dei materiali e delle tecniche di Trade Marketing.
Ottima conoscenza dei mercati e dei canali distributivi.
Ottime capacità di Project Management.
Buona conoscenza delle strategie promozionali.
Ottime capacità relazionali e di analisi.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office.
Perché lavorare con noi?
Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza.
Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nello sviluppo continuo delle competenze individuali.
Ci impegniamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi. xjrgpwk
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