Descrizione azienda
S&You, azienda specializzata in ricerca e selezione di profili middle e senior management, è alla ricerca per conto di un azienda cliente attiva nel settore dell energia di una figura di:
Posizione
Key Account Manager
Il candidato selezionato sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali per clienti di grandi dimensioni, garantendo la crescita del portafoglio esistente e identificando nuove opportunità di vendita, con particolare attenzione a soluzioni innovative in ambito efficienza energetica, mobilità sostenibile e autoproduzione.
Responsabilità principali
* Gestire e far crescere un portafoglio di clienti business di grandi dimensioni nei settori energia e gas, assicurando il raggiungimento dei target commerciali e un elevato livello di soddisfazione dei clienti.
* Valutare le esigenze energetiche dei clienti, interpretare i dati disponibili e proporre soluzioni su misura, includendo forniture, progetti di efficienza energetica, autoproduzione da fonti rinnovabili e soluzioni di mobilità sostenibile.
* Ricercare e sviluppare nuove opportunità di mercato attraverso attività di prospezione, networking e iniziative commerciali sul territorio.
* Gestire trattative complesse con decision maker aziendali (C-level, Energy Manager, Procurement), adottando un approccio consulenziale e orientato al valore.
* Lavorare in sinergia con le funzioni interne per definire offerte tecnico-commerciali competitive e sostenibili.
* Monitorare costantemente le performance del portafoglio clienti, i principali indicatori di vendita e redditività, predisponendo report e analisi a supporto delle scelte strategiche.
* Favorire la vendita di servizi aggiuntivi e soluzioni complementari, contribuendo a incrementare il valore complessivo dei clienti.
* Mantenere una presenza continuativa sul territorio e relazioni solide e trasparenti con i clienti, basate su fiducia e correttezza professionale.
Requisiti
* Titolo di studio in ambito economico, gestionale o discipline affini.
* Esperienza pregressa nel settore dell energia e in servizi a valore aggiunto, preferibilmente con clienti di grandi dimensioni.
* Spiccata propensione commerciale e capacità di sviluppare e consolidare relazioni sul territorio.
* Competenze nella gestione e crescita di un portafoglio clienti.
* Abilità nell analisi dei dati e nella predisposizione di report a supporto delle decisioni commerciali.
* Ottime capacità comunicative e relazionali, flessibilità e attitudine al lavoro di squadra.
* Approccio proattivo, capacità di risolvere problemi, leadership personale, autonomia e gestione efficace delle priorità e dello stress.
* Abilità di pianificazione, organizzazione e gestione strategica delle attività commerciali
Altre informazioni
Si offre inserimento diretto con contratto a tempo indeterminato e RAL competitiva, commisurata all esperienza e alle competenze del candidato.
Area: Sud italia
L'offerta è rivolta a candidat nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della PdR 125/2022.
Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.
Aut. Min. Prot. N. 1207 SG del 16/12/2004
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