Cerchiamo un/a KAM Key Account Manager che possa gestire e sviluppare la clientela nazionale e internazionale OEM per un'azienda vicentina che fornisce componenti in plastica ad alta prestazione per alcune nicchie del settore automotive.AZIENDAIl nostro cliente è uno dei più importanti player veneti della lavorazione delle materie plastiche in lastra, ha sede in provincia di Vicenza ed è riconosciuta per la forte expertise tecnica e per la qualità dei prodotti, sviluppando soluzioni adatte a settori ad alta regolamentazione come l'automotive.In ottica di potenziamento della divisione automotive, cerchiamo un/a KAM che possa gestire e sviluppare la clientela nazionale e internazionale (case auto, produzione di nicchia).POSIZIONELa figura ricercata sarà inserita a diretto riporto della Direzione/Proprietà e avrà la responsabilità di:- gestire e sviluppare i clienti automotive OEM e Tier 1- generare nuove opportunità progettuali su clienti esistenti- individuare e attivare nuovi account coerenti con il posizionamento tecnico dell'aziendaEcco le responsabilità principali:- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti OEM automotive- Attività di business development su nicchie ad alto contenuto tecnico- Negoziazione commerciale e coordinamento della fase di offerta- Monitoraggio pipeline e avanzamento progettiIl ruolo non è commerciale "di volume", ma consulenziale: si tratta di entrare in dialogo con uffici acquisti, R&D e uffici tecnici delle case auto, comprendere le esigenze applicative e accompagnare lo sviluppo di soluzioni su misura.Nella fase di pre-sales il/la KAM sarà affiancato/a dai Project Manager interni; una volta acquisito il progetto, la gestione tecnica passerà al team dedicato.REQUISITIPer questa posizione siamo alla ricerca di candidati e candidate con:- esperienza commerciale maturata presso fornitori automotive OEM o aziende con logiche simili- conoscenza delle dinamiche di fornitura verso case auto o grandi gruppi Tier 1- capacità di proporre soluzioni tecniche custom in contesti progettualiCostituisce titolo preferenziale la provenienza da:- produttori di componenti plastici automotive- fornitori di componentistica meccanica/elettromeccanica per primo impiantoOltre alla competenza tecnica e commerciale, sono fondamentali:- attitudine proattiva allo sviluppo del business- autorevolezza e credibilità tecnica- capacità di interfacciarsi con interlocutori di alto livello- sensibilità per gli aspetti funzionali del prodottoLingua inglese necessaria; gradita la conoscenza del tedesco.L'azienda offre l'opportunità di Inserirsi in un contesto imprenditoriale dinamico e in piena fase di crescita, conpossibilità di incidere direttamente sulla strategia di sviluppo della divisione.È richiesta presenza in sede e disponibilità a viaggi e trasferte, principalmente in Europa.