LHH Per conto di un'innovativa e giovane software house toscana, specializzata a livello nazionale nella consulenza software e nello sviluppo di soluzioni digitali ad alto valore aggiunto, siamo alla ricerca di un/una Digital Sales Account Executive. Il profilo sarà responsabile della crescita del portafoglio clienti B2B, occupandosi della vendita di soluzioni digitali e servizi di implementazione, con un approccio consulenziale e orientato al valore. La risorsa entrerà a far parte della divisione commerciale, riportando direttamente al CEO, e sarà protagonista di un ambizioso progetto di sviluppo commerciale in Toscana e su tutto il territorio nazionale. Responsabilità - Gestione e sviluppo del parco clienti assegnato sull'area di riferimento (Toscana e Centro Nord Italia) - Sviluppo di nuovo business, intercettando PMI interessate a progetti digitali (web, e‑commerce, CRM, servizi software) - Vendita di prodotto e servizi di installazione/implementazione - Pianificazione e gestione di incontri commerciali e visite presso i clienti - Analisi delle esigenze del cliente e proposta di soluzioni digitali su misura - Predisposizione di budget di vendita e monitoraggio delle performance commerciali - Collaborazione con i team tecnici e di delivery per garantire la qualità del servizio offerto Profilo Valutiamo candidature di professionisti in possesso dei seguenti requisiti: - Esperienza di almeno 3/4 anni in ruoli commerciali B2B - Provenienza dal settore IT / Digital / Software - Esperienza nella vendita alle PMI - Ottime capacità relazionali, analitiche e di negoziazione - Approccio consulenziale e orientamento agli obiettivi - Costituisce titolo preferenziale aver già venduto CRM, soluzioni web o e‑commerce - Preferibile conoscenza della lingua inglese - Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale Inquadramento: - Contratto a tempo indeterminato - RAL commisurata alla seniority su un range 40.000,00 - 50.000,00 - Sistema incentivante (MBO) legato ai risultati - Auto aziendale - Apple MacBook Pro e telefono aziendale - Inserimento in un contesto dinamico, meritocratico e in forte crescita - Concrete opportunità di sviluppo professionale nel medio-lungo periodo - Sede di lavoro Toscana, presenza in azienda ibrida (da concordare rispetto alle specifice esigenze) «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.» Ruolo: Commerciale/Vendite