Ali Professional cerca, per una prestigiosa multinazionale, un/unaper il potenziamento dell'area tecnico-commerciale, stiamo selezionando un professionista che avrà l'obiettivo di sviluppare il business sul territorio. La risorsa gestirà la vendita diretta e garantirà il coordinamento del canale distributivo, operando in stretta sinergia con la Direzione Aziendale.Responsabilità PrincipaliSviluppo strategico del business e responsabilità diretta sul fatturato relativo a macchinari e sistemi correlati.Pianificazione strutturata dell'attività esterna per incrementare la presenza sul territorio, massimizzando le visite e la prospezione commerciale per l'acquisizione di nuovi Clienti.Attuazione delle iniziative commerciali volte all'incremento della quota di mercato (diretta e indiretta) e alla fidelizzazione verso il marchio.Sviluppo del Service diretto e incremento dell'utilizzo di parti di ricambio originali tramite la rete distributiva.Gestione delle negoziazioni commerciali in conformità alle procedure aziendali, inclusa la gestione delle richieste di sconto secondo la approval matrix e le policy della Direzione Vendite.Raggiungimento degli obiettivi di budget (KPI quantitativi e qualitativi affidati) e analisi periodica dei dati commerciali in collaborazione con la Direzione.Valutazione e minimizzazione del rischio di credito, unita a un approccio proattivo nelle attività di recupero crediti.Gestione accurata della reportistica attraverso lo strumento CRM aziendale.Supporto trasversale ai colleghi nella gestione di eventuali criticità con la clientela (logistiche, tecniche, commerciali).Revisione dei contratti e degli ordini, verificandone la rispondenza agli accordi intercorsi e alle condizioni generali di fornitura.Pregressa e solida esperienza nel ruolo.Formazione accademica di estrazione tecnica.Approfondita conoscenza tecnico-commerciale e del mercato dei Capex industriali.Adeguata conoscenza della lingua inglese, indispensabile per la partecipazione a meeting internazionali e percorsi di training.Buona padronanza del pacchetto Office e dell'ambiente G-Suite.Spiccate capacità di negoziazione, orientamento al risultato e forte attitudine al problem solving tecnico-commerciale.Eccellenti capacità organizzative, di pianificazione e di visione d'insieme per il conseguimento degli obiettivi.Propensione al teamwork e ottime doti comunicative a tutti i livelli.Orientamento al cambiamento e solida capacità decisionale.Sviluppo ProfessionaleL'azienda prevede la partecipazione proattiva a programmi di training, in Italia o all'estero, finalizzati al continuo sviluppo professionale della risorsa.Tutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le eta' e nazionalita' (ex L. 903/77, D.Lgs. 215/03 e 216/03 s.M.I.). Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE 2016/679) presente al seguente Link e nel sito di Ali Lavoro. Agenzia per il Lavoro, iscrizione Albo informatico Sez. I Aut. ANPAL Prot. 75.#J-18808-Ljbffr