Focaccia Group S.R.L OBIETTIVI DELLA POSIZIONE: Definire ed implementare, in accordo con la direzione commerciale, le strategie commerciali e la "value proposition", assicurando il proprio committment, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente. Assicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey. PRINCIPALI MANSIONI Coordinamento del team Elaborazione reportistica Allineamento periodico con la direzione circa le strategie intraprese e le opportunità di vendita individuate Contatto diretto e costante con il cliente RESPONSABILITA Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di vendita Identificare e promuovere attività presso i "decision maker" Creare e presentare la value proposition al cliente (prodotto/prezzo/promozione) Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati/margini Assicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supporto Creare piani dazione territoriali/di settore con lobiettivo di raggiungere i target assegnati Analizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commerciali Analizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante report strutturati ATTIVITA SPECIFICHE Analisi del mercato di riferimento Progettazione e implementazione delle strategie commerciali Gestione portafoglio clienti Elaborazione report periodici di andamento (KPI, fatturato, prospect e forecast...) Settore: Industria automobilistica Ruolo: Commerciale/Vendite Data di assunzione: 16/06/2005 Percentuale di occupazione: Full-time Gestisce altre persone: No Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato Livello di istruzione: Laurea Triennale Mezzo di trasporto: Auto COMPETENZE TECNICHE e CONOSCENZE DI BASE E SPECIFICHE Capacità di negoziazione, tecniche di trattativa Ottime capacità comunicative Capacità e propensione a sviluppare relazioni e rapporti solidi e affidabili con gli interlocutori Capacità di analisi dei mercati e visione strategica del business Nozioni di marketing Redazione reportistica COMPETENZE TRASVERSALI Proattività e spirito di iniziativa Autonomia organizzativa e gestionale Problem solving Teamwork Leadership REQUISITI Laurea triennale o magistrale in economica/marketing Pregressa esperienza di almeno 5 anni come Key Account in mercati maturi Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale) In possesso di patente di guida B Ottima conoscenza dei principali applicativi informatici Sede: Roma Settore: Industria automobilistica Ruolo: Commerciale/Vendite Orario: Full-time Titolo di studio: Laurea Triennale***---***https://offerte-di-lavoro.trovolavoro.com/job/view-job.php?id=210905&job-title=key-account-manager&location=italy-lazio-roma§or=industria-automobilistica&role=commerciale-vendite&company-name=focaccia-group-s-r-l&language=it