Responsabilità
Sviluppo e gestione del business nell'area geografica di competenza
Gestione diretta del portafoglio clienti (ospedali, centri di medicina nucleare, enti pubblici e privati, partner industriali)
Attività di vendita consulenziale di soluzioni e impianti complessi B2B ad alto contenuto tecnologico
Identificazione di nuove possibilità commerciali e sviluppo di nuovi clienti
Gestione dell'intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze del cliente, preparazione dell'offerta tecnico-commerciale, negoziazione e chiusura
Collaborazione con le funzioni interne (ufficio tecnico, project management, service) per garantire soluzioni personalizzate e soddisfazione del cliente
Monitoraggio del mercato, della concorrenza e delle tendenze di settore
Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati
Partecipazione a fiere, eventi e visite clienti in Italia e all'estero
Redazione di reportistica commerciale e aggiornamento del CRM
Studi - Corsi di Formazione
diploma di scuola secondaria indirizzo tecnico commerciale, oppure laurea in discipline tecniche (Ingegneria Meccanica, Chimica o affini)
In alternativa, cultura tecnica equivalente maturata attraverso l'esperienza professionale
Corso di formazione su tecniche di vendita
Competenze Tecniche
Utilizzo dei gestionali aziendali
Lettura di documenti tecnico commerciali (GANTT - LAYOUT – DEMO DRAWING)
Competenze Relazionali
Ottime capacità di negoziazione e gestione del cliente
Forte orientamento al risultato e autonomia operativa
Capacità di interagire con interlocutori tecnici e decisori di alto livello
Buone capacità organizzative e di pianificazione
Competenze Linguistiche
Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata
La conoscenza di ulteriori lingue costituirà titolo preferenziale
Esperienza
Almeno 5 anni di esperienza in ambito vendite B2B
Esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o in ruoli commerciali con gestione di vendite complesse
Provenienza preferibile dal settore attrezzature per radiofarmacia, medicale, life science, impiantistica industriale o settori tecnologicamente affini
Disponibilità a viaggiare e a effettuare trasferte per circa 60% del tempo annuo
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