Il nostro cliente è leader mondiale nel settore Medical Equipment presente a livello globale con una rete importante di dealer, e con una presenza diretta di filiali commerciali in alcuni mercati europei e americano.
Per loro conto stiamo ricercando il Direttore Vendite Europa a diretto riporto del Global Sales & Marketing Director.
Obiettivi della Posizione
Il Direttore Vendite Europa avrà il compito di sviluppare e implementare una strategia commerciale efficace per il mercato europeo, coordinando la rete di dealer e le filiali commerciali dell'azienda.
Avrà un ruolo fondamentale nella trasformazione aziendale che sta evolvendo da un modello focalizzato sulla vendita di prodotti a un'offerta integrata di servizi e soluzioni. Dovrà garantire la crescita del business attraverso una gestione strutturata e proattiva delle vendite, allineando le strategie commerciali con le necessità del mercato e della nuova struttura aziendale.
L'obiettivo della posizione a medio-lungo termine è la creazione di un'organizzazione commerciale con un maggiore focus su innovazione, digitalizzazione e servizi. Il Direttore Vendite Europa avrà quindi un ruolo chiave nella definizione ed implementazione di una strategia vincente, e sarà in grado di valorizzare ed ampliare il team commerciale.
Responsabilità Principali
1. Definire e implementare strategie commerciali per il mercato europeo, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di crescita e fatturato.
2. Riorganizzare e ottimizzare la rete di dealer multi brand, assicurando una collaborazione efficace e massimizzando le opportunità di vendita.
3. Coordinare le filiali commerciali in Europa, supportandone la crescita e migliorando le performance operative.
4. Sviluppare strategie per la gestione dei tender internazionali e delle opportunità di business con clienti istituzionali.
5. Monitorare costantemente le performance di vendita, implementando azioni correttive quando necessario.
6. Collaborare con il team Sales & Marketing per lo sviluppo di strategie di posizionamento e promozione dei prodotti e servizi.
7. Fornire supporto e formazione ai Regional Manager e Area Manager per rafforzare l'efficacia della forza vendita.
8. Contribuire alla trasformazione della cultura aziendale, favorendo un approccio dinamico e orientato ai risultati.
9. Costruire una rete di vendita proattiva, con focus su innovazione, digitalizzazione e servizi.
Requisiti
* Esperienza consolidata nella gestione di reti di dealer multi brand e multi-business, preferibilmente nel settore medicale o imaging.
* Capacità di gestione e sviluppo di filiali commerciali, con un forte focus sulle performance di vendita.
* Eccellenti capacità analitiche e strategiche per budget, forecast e chiusure di vendita.
* Esperienza nella gestione di mercati complessi e diversificati, con una visione internazionale.
* Forti doti di leadership e capacità di motivare il team commerciale.
* Conoscenza fluente dell'inglese; la conoscenza di altre lingue europee è un plus.
* Approccio proattivo e orientato al risultato, in grado di guidare il cambiamento e l'innovazione commerciale.
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