La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per un’azienda leader nel settore Soluzioni Tecnologiche integrate, ricerca:Account Manager ICT B2B Responsabilità principali● Sviluppare e gestire il portafoglio clienti, identificando nuove possibilità di business● Creare relazioni attraverso un approccio commerciale consulenziale e attraverso il rispetto dei kpi commerciali.● Analizzare i processi operativi del cliente per proporre soluzioni customizzate volte all'efficientamento dei punti vendita, focalizzate su progetti di fidelity e profilazione dell’utente finale, nel mondo self (Self-payments, casse Self-checkout, Self-scanning).● Costruire e mantenere relazioni solide a lungo termine con gli stakeholder decisionali (Direttori Acquisti, IT Manager, Decision Maker).● Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione tecnica alla chiusura contrattuale, assicurando il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.● Collaborare con il team di Product Development e gli specialisti tecnici per garantire che le soluzioni implementate rispondano alle esigenze del mercato, sia lato Software che Hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti).● Analizzare i trend di mercato innovazione Software e Hardware.Requisiti richiesti● Minimo 3 anni in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nella vendita di software ai clienti B2B medium e large● Capacità di discutere soluzioni software, architetture dati e strumenti di automazione retail.● Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione e attitudine al problem-solving.●Doti commerciali, proattività ed empatia.Sede di lavoro: Roma con trasfertePacchetto retributivo: CCNL Commercio, 40-45k + MBO + auto, contratto a tempo indeterminatoIl presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle Leggi n. 903/1977 e n. 125/1991 e del Decreto Legislativo n. 198/2006 ed è aperta a qualsiasi candidat* nel rispetto della diversity e dell'inclusività.