JX Executive, divisione di Etjca Group, è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.
Per un'rilevante realtà che opera nel settore delle telecomunicazioni e dei servizi digitali, stiamo ricercano una figura di Sales Area Manager (Canale indiretto) da inserire in home office sul territorio dell’Emilia-Romagna.
Perché il ruolo è strategico
Il ruolo guida la crescita dei ricavi sviluppando e coordinando il network di partner sul territorio, moltiplicando la capacità commerciale dell’azienda.
Allo stesso tempo garantisce l’esecuzione della strategia aziendale a livello locale, assicurando performance, qualità del servizio e sviluppo sostenibile del business.
Responsabilità principali:
- Gestire e sviluppare il portafoglio di reseller e agenzie sul territorio
- Monitorare le performance dei partner e supportarli nel raggiungimento degli obiettivi
- Formare e motivare la rete di vendita indiretta su prodotti e processi
- Implementare strategie commerciali locali coerenti con le linee aziendali
- Analizzare il mercato e proporre azioni di miglioramento
- Collaborare con il marketing per iniziative promozionali territoriali
- Garantire il rispetto delle policy aziendali e dei requisiti normativi
Competenze e requisiti:
Must have:
- Esperienza di 5–7 anni in ambito commerciale, preferibilmente in telecomunicazioni (TLC) o servizi ICT
- Conoscenza del canale indiretto B2B (reseller, agenzie, partner)
- Competenze di leadership, negoziazione e gestione reti di vendita
- Forte orientamento ai risultati e agli obiettivi
- Capacità di analisi di mercato e problem solving
- Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio
- Familiarità con strumenti informatici e CRM
Nice to have:
- Laurea in ambito economico, tecnico o affine
- Esperienza specifica su prodotti TLC (fib