Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla Ricerca e Selezione di profili di Middle e Top Management, per una realtà internazionale che opera nel settore plastica, è alla ricerca di un/una Sales Area manager - con focus sul mercato italiano e svizzero.
Descrizione del ruolo:
La risorsa, inserita all’interno della Divisione Industry, avrà la responsabilità di sviluppare e gestire le attività commerciali nei mercati assegnati, con focus sul mercato italiano e su una parte del mercato svizzero.
Il ruolo prevede una resistente interazione con clienti industriali, la gestione di progetti complessi a elevato contenuto tecnico e una collaborazione costante con i team interni (engineering, operations, qualità e R&D;) per offrire soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.
Responsabilità principali:
- Sviluppare il business nei territori assegnati, individuando nuove opportunità commerciali nel segmento industriale.
- Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni di lungo periodo con interlocutori tecnici e decisionali.
- Comprendere le esigenze applicative dei clienti e proporre soluzioni tecniche personalizzate.
- Definire e implementare il piano commerciale in linea con gli obiettivi strategici della divisione.
- Condurre trattative commerciali complesse, dalla fase di offerta alla negoziazione e chiusura dei contratti.
- Monitorare il mercato, i competitor e i trend di settore, fornendo feedback strategici alla direzione.
- Redigere report commerciali, forecast di vendita e analisi delle performance.
Requisiti:
- Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita tecnica B2B, preferibilmente in contesti industriali o manifatturieri correlati al mondo della plastica
- Esperienza nella gestione di clienti strutturati e progetti complessi.