JX Executive, divisione di Etjca Group, è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.
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Per un'importante realtà che opera nel settore delle telecomunicazioni e dei servizi digitali, stiamo ricercano una figura di Sales Area Manager (Canale indiretto) da inserire in home office sul territorio dell'Emilia-Romagna.
Perché il ruolo è strategico
Il ruolo guida la crescita dei ricavi sviluppando e coordinando il network di partner sul territorio, moltiplicando la capacità commerciale dell'azienda.
Allo stesso tempo garantisce l'esecuzione della strategia aziendale a livello locale, assicurando performance, qualità del servizio e sviluppo sostenibile del business.
Responsabilità principali:
* Gestire e sviluppare il portafoglio di reseller e agenzie sul territorio
* Monitorare le performance dei partner e supportarli nel raggiungimento degli obiettivi
* Formare e motivare la rete di vendita indiretta su prodotti e processi
* Implementare strategie commerciali locali coerenti con le linee aziendali
* Analizzare il mercato e proporre azioni di miglioramento
* Collaborare con il marketing per iniziative promozionali territoriali
* Garantire il rispetto delle policy aziendali e dei requisiti normativi
Competenze e requisiti:
Must have:
* Esperienza di 5–7 anni in ambito commerciale, preferibilmente in telecomunicazioni (TLC) o servizi ICT
* Conoscenza del canale indiretto B2B (reseller, agenzie, partner)
* Competenze di leadership, negoziazione e gestione reti di vendita
* Forte orientamento ai risultati e agli obiettivi
* Capacità di analisi di mercato e problem solving
* Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio
* Familiarità con strumenti informatici e CRM
Nice to have:
* Laurea in ambito economico, tecnico o affine
* Esperienza specifica su prodotti TLC (fibra, VoIP) e servizi ICT (cloud, data center)
* Conoscenza del territorio (Emilia-Romagna e Marche) e del relativo tessuto imprenditoriale
* Esperienza nella gestione di CRM avanzati (es. Dynamics)
* Capacità di lavorare in sinergia con marketing e altre funzioni aziendali
* Attitudine allo sviluppo business e al networking commerciale
Soft skill:
* Leadership e comunicazione efficace per guidare e allineare la rete partner
* Orientamento al risultato e proattività per raggiungere target sfidanti
* Capacità relazionali e negoziali per sviluppare partnership solide
* Problem solving e pensiero analitico per gestire criticità e opportunità
* Organizzazione e adattabilità per operare in contesti dinamici e sul territorio
Contesto e cultura
L'azienda promuove un ambiente orientato a innovazione, collaborazione e responsabilità diffusa. Valorizziamo persone capaci di apprendere rapidamente, condividere visione e generare valore nel tempo.
Cosa offriamo
* Inserimento in un contesto ad alto contenuto tecnico
* Opportunità di crescita professionale e sviluppo continuo
* Impatto diretto su innovazione, execution e strategia
* Pacchetto retributivo competitivo e commisurato all'esperienza
Sede di lavoro
Full Remote
Processo di selezione
Il processo prevede:
* Screening iniziale
* Colloquio tecnico e/o manageriale
* Assessment di competenze e potenziale
* Incontro finale con il leadership team
Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77).I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. xdwybme 7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.