Illimity Consulting Sagl società specializzata nella ricerca e selezione di professionisti in ambito energy/commodities ha ricevuto mandato da primario gruppo italiano attivo lungo tutta la filiera della commercializzazione e vendita di EE/GAS nella ricerca di: Senior Business Developer– Impianti produzione (UP) Tempo indeterminatoSede: MilanoSocietà di vendita di gas naturale ed energia elettricaRAL indicativa: - 55.000€ – 70.000€ + MBOAuto aziendale ad uso promiscuo + carta carburanteTrasferte : Sì, sul territorio nazionale se richiesto Descrizione del ruoloRiportando direttamente alla Direzione Commerciale, il Business Developer Senior avrà la responsabilità di sviluppare e gestire un portafoglio di impianti di produzione energetica di piccola taglia su territorio assegnato, indipendentemente dalla fonte — rinnovabile o convenzionale. La figura opererà in autonomia gestionale, con ownership completa del ciclo commerciale: dalla ricerca e qualifica del lead fino alla firma del contratto e alla gestione post-vendita. Cerchiamo una persona capace di costruire relazioni di fiducia con i proprietari di impianti, comprendere le loro esigenze tecniche ed economiche, e proporre soluzioni personalizzate e sostenibili nel tempo. Principali ResponsabilitàMappare e identificare sul territorio impianti di produzione energetica di taglia media/Medio-piccola presso privati, PMI, aziende agricole, industriali ed enti pubbliciQualificare i lead in base alla tecnologia, alla taglia, allo stato incentivante, alla fonte energetica e alla situazione contrattuale vigenteSviluppare proposte commerciali personalizzate (ritiro dedicato, gestione O&M, aggregazione virtuale) adattate alla specificità di ogni impianto.Condurre trattative complesse in autonomia, con supporto delle diverse aree aziendali per la definizione contrattualeGestire e fidelizzare il portafoglio impianti acquisito, e sviluppare nuove opportunitàContribuire alla definizione della strategia commerciale territoriale, portando input di mercato alla DirezioneMantenere aggiornato il CRM aziendale con pipeline, attività e forecast aggiornati. Tipologia di Impianti e tecnologieIl perimetro di azione include impianti di produzione energetica con potenza > = 0,8 MW. Il portafogliotarget comprende due macrocategorie: Fonti rinnovabili:Fotovoltaico (FV) — impianti su tetto industriale, agricolo e/o a mercato spotMini-idroelettrico — impianti run-of-river e derivazioni d'acqua esistentiBiogas e biomasse — impianti agricoli e agroindustriali Fonti convenzionali e assimilate:Cogenerazione (CHP) — impianti a gas naturale o a olio vegetale con produzione combinata di calore ed elettricità, anche in regime CAR (Cogenerazione ad Alto Rendimento)Impianti ibridi — combinazione di fonte rinnovabile e generazione termica convenzionale Requisiti essenziali.Almeno 7/10 anni di esperienza commerciale nel settore energia, rinnovabili, utilities o impiantistica industrialeConoscenza del mercato elettrico italiano: dispacciamento, meccanismi GSE (ritiro dedicato, scambio sul posto, Conto Energia) e cogenerazioneEsperienza diretta nella negoziazione e chiusura di contratti con produttori di energia, sia da fonte rinnovabile che convenzionaleSolide doti relazionali, negoziali e di gestione autonoma del ciclo di vendita Considerati un plus:Portafoglio di relazioni con produttori, installatori, EPC contractor o gestori di impianti industrialiConoscenza delle procedure autorizzative valide per i diversi impianti.Conoscenza della normativaConoscenza BESS Cosa si offreContratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio, inquadramento commisurato all'esperienzaRAL competitiva + MBO annualeAuto aziendale ad uso promiscuo + carta carburanteCoinvolgimento diretto nella definizione della strategia commerciale Verranno contattati esclusivamente i candidati il cui profilo risulta in linea con i requisiti richiesti