L'azienda nostra cliente opera nel\nsettore beverage\n. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il\nResponsabile Vendite\nche, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD.
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Responsabilità principali\nDefinizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia\n, con focus su:
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- Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze
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- Marginalità per canale/prodotto
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- Target di crescita e budget commerciale
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\nGestione dei canali di vendita Horeca e GD\n, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:\n
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- Definizione degli obiettivi
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- Supporto operativo e strategico alla rete
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- Analisi vendite e performance
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\nCoordinamento dell'area Trade Marketing\nRelazione con i brand owners\nper la commercializzazione di marchi di terzi:\n
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- Negoziazione contratti e accordi commerciali
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- Allineamento sulle strategie di brand e di mercato
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\nAnalisi di mercato e monitoraggio della concorrenza\n
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- Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita
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- Identificazione di possibilità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)
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\nRequirements\n
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- Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD
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- Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari
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- Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
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- Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)
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- Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
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- Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
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- Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
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- Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
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- Inglese fluente, scritto e parlato
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- Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM
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\nBenefits\n
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- Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro
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- E' richiesta la disponibilità a risiedere nella zona di Roma
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