Sedi: Roddi, Torino, Milano. L'attività potrà essere svolta in modalità agile. Esperienza: Almeno 3 Cosa aspettarti da questa posizione Sarai inserito/a all’interno di deda AI, azienda del gruppo Deda, specializzata nello sviluppo e consulenza di soluzioni in ambito AI, all’interno della divisione dedicata ai clienti Energy. Sarai responsabile dell’identificazione di nuove opportunità commerciali, della gestione del processo di prospecting, dell’accreditamento presso clienti strategici, nonché della partecipazione a gare e tender. Collaborerai a stretto contatto con il team tecnico e di delivery per sviluppare progettualità AI ad alto valore aggiunto. In particolare, ti occuperai di: Mappare e sviluppare nuove opportunità di business nel settore Energy, con focus su utilities, produttori, TSO/DSO, ecc Condurre attività di prospecting e costruzione di relazioni con nuovi stakeholder Curare i processi di accreditamento presso clienti target, incluse le richieste documentali e tecniche Collaborare alla predisposizione di offerte tecniche ed economiche e partecipare a gare e bandi pubblici e privati Essere punto di riferimento commerciale nel supporto alla definizione di progettualità AI nel mondo Energy (ottimizzazione, previsione, automazione, ecc.) Monitorare i trend di mercato e anticipare i bisogni dei clienti con un approccio consulenziale Coordinarsi con i team di prevendita e delivery per garantire coerenza tra opportunità commerciali e capacità di esecuzione Must Have Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli analoghi in ambito business development, preferibilmente con focus sul mercato Energy Conoscenza approfondita del settore energetico, delle dinamiche regolatorie e dei principali attori del mercato Interesse e comprensione delle tecnologie AI e Data Analytics Esperienza nella gestione di gare e offerte complesse, anche in contesti pubblici Ottime doti comunicative, relazionali e negoziali Autonomia, proattività e forte orientamento al risultato Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata) Le Soft Skills Che Riteniamo Importanti Siamo alla ricerca di una persona con spiccato approccio empatico alla relazione, alta predisposizione alla comprensione delle dinamiche di negoziazione. Dedicated to Growth Che si tratti di un software, di una soluzione tecnologica o di una consulenza, al cuore di ogni progetto ci sono sempre persone che lavorano insieme ad altre persone. Competenti e curiose, ambiziose e tenaci: alle Deda People piace imparare, confrontarsi, migliorare. La dedizione, per noi, è attitudine al miglioramento continuo, ricerca di obiettivi sempre nuovi, raggiungimento di risultati e capacità di lavorare insieme. ll nostro impegno è far crescere le persone perché possano migliorare, esprimere al meglio il proprio potenziale e contribuire alla costruzione di un futuro migliore: per sé, per Deda e per la società tutta. I nostri annunci sono rivolti alle candidate e ai candidati di qualsiasi espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso (ai sensi dei D.Lgs. 198/2006, D.Lgs. 215/2003, D.Lgs. 216/2003). I dati acquisiti con la ricezione dei curriculum vitae sono trattati da Dedagroup S.p.A. al fine di valutare il possibile interesse alla futura costituzione di un rapporto contrattuale. Tali informazioni potranno essere trasmesse alle varie società appartenenti al Gruppo Dedagroup secondo quanto previsto nell’Informativa Privacy. I formati di file consentiti sono: doc, docx o pdf. Le dimensioni massime degli allegati non devono superare i 4 Mb. J-18808-Ljbffr