Ph3Overview /h3pINNOVA S.R.L. Innova è alla ricerca di un/una Area Sales Manager da inserire nel proprio team. L'Area Sales Manager è responsabile dello sviluppo e dell'implementazione del piano di vendita, delle attività di supporto commerciale e della gestione coordinata delle agenzie di vendita nella propria area di competenza. /ppSettore: Industria metalmeccanica. Ruolo: Commerciale/Vendite. Inquadramento: Impiegato. /ph3Responsabilità /h3ulliAnalizzare il mercato e le performance di vendita per canale, area e clienti, individuando opportunità di crescita. /liliSviluppare e implementare il piano di vendita, definendo obiettivi, KPI e budget. /liliCoordinare le azioni commerciali con Sales Manager, Marketing e rete vendita (agenzie), fornendo leadership e gestendo le performance del team. /liliMonitorare la concorrenza e proporre iniziative per aumentare quota di mercato e fatturato. /liliGestire negoziazioni con i clienti, livelli di stock e politiche di sconto. /liliFornire report periodici sui risultati di vendita e feedback strutturati al management. /liliGarantire il raggiungimento dei KPI definiti dall'azienda. /liliEssere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure aziendali, inclusi requisiti di compliance (ISM, CSR, anticorruzione, legge sulla concorrenza). /liliPartecipare a percorsi di formazione e attività di benchmarking. /liliOperare sempre nel rispetto della sicurezza e delle norme aziendali. /li /ulh3Requisiti /h3ulliDiploma universitario o scuola superiore pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti /liliAlmeno 3 anni di esperienza nel settore HVAC /liliConoscenze tecniche di base dei prodotti HVAC /liliConoscenza e abilità /liliPreferibile conoscenza della lingua inglese. /liliCompetenza nei processi, nelle tecnologie e nei prodotti di riferimento. /liliCapacità di pianificazione, analisi e gestione efficace dei progetti. /liliAbilità nell\'interpretare dati finanziari e tecnici per supportare decisioni strategiche. /liliEccellenti capacità di comunicazione e negoziazione. /li /ulh3Altri requisiti specifici /h3ulliDisponibilità a viaggiare /liliCapacità di lavorare sotto stress /liliComprensione dell\'impatto della legislazione e delle normative rilevanti per l\'azienda o la funzione ed il mercato di riferimento /li /ul /p #J-18808-Ljbffr