Il ruolo di Direttore Vendite offre un'opportunità per guidare strategie di vendita dell'azienda, con un focus sullo sviluppo del business e la gestione di team di vendita. La posizione richiede una forte esperienza nel settore Telco e System Integration e capacità di raggiungere obiettivi commerciali ambiziosi.
Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.
Dettagli sul cliente
L'azienda è una realtà del settore Technology & Telecoms con sede principale in provincia di Vicenza. Ha registrato negli ultimi due anni una forte accelerazione sul mercato dei servizi di connettività, soluzioni cloud aziendali, cybersecurity e system integration.
Descrizione
gestire l'assegnazione dei budget di vendita alla propria forza vendita, con l'obiettivo di coordinare un team di circa 20 commerciali business e agenti
monitorare mensilmente l'andamento delle vendite e del fatturato insieme alle proprie risorse
definire KPI di valutazione del processo di vendita, con relativo monitoraggio
sviluppare le competenze della propria forza vendita, collaborando insieme al reparto HR/Area tecnica e Ufficio Presales per organizzare percorsi formativi
definire in sinergia con la Funzione Marketing & Comunicazione campagne ed eventi sul territorio
collaborare con Partners, Vendors e stakeholder chiave, promuovendo lo sviluppo di relazioni a lungo termine
rapportarsi alla Direzione Generale per condividere e contribuire alla strategia aziendale e a investimenti per sviluppo del mercato e dell'azienda
Profilo del Candidato
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Sales Director - Telco e System Integrator è in possesso dei seguenti requisiti:
Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di Responsabilità Vendite in aziende del mondo telecomunicazioni
Consolidata esperienza nel coordinamento di un gruppo almeno di 8/10 commerciali.
Conoscenza CRM Microsoft Dynamics
Conoscenza di strumenti di Business Intelligence
Conoscenza di base di analisi dati e KPI
Competenze Tecniche di Settore MUST-HAVE
Conoscenza del mondo TLC, sia Wired che Wireless. Collaborazione e comprensione del contesto di partnership con gli operatori nazionali (Fastweb, OF, Fibercop…)
Conoscenza del portafoglio di soluzioni servizi ICT: Servizi Cloud, Infrastrutture IT tradizionali e Iperconvergenti (HCI), Business Continuity/Disaster Recovery, infrastrutture di rete, servizi di Cybersicurezza, IT Service Management. Esperienza nella vendita di progetti e soluzioni IT in modalità "gestita" (MSP) o di System Integration.
Comprendere e comunicare in modo chiaro e coerente la visione aziendale. Tradurre la visione aziendale in obiettivi misurabili e concreti in capo al proprio team esplicitando aspettative, scadenze e criteri di misurazione.
Organizzare attività, risorse e priorità in modo efficiente, garantendo coerenza con obiettivi e tempi richiesti.
Capacità di lavorare per obiettivi con forte orientamento al risultato
Ascoltare in maniera attiva il cliente, gestire la relazione con approccio consulenziale ed empatico facendo emergere e comprendere il bisogno
offerta di lavoro
Contratto a tempo indeterminato in un'azienda innovativa.
Retribuzione competitiva tra 90.000 EUR e 100.000 EUR annui + MBO + Auto.
Opportunità di crescita e sviluppo professionale.
Ambiente di lavoro stimolante e orientato alla collaborazione.
Se pensi di avere le competenze richieste per il ruolo di Sales Director, non perdere questa occasione e inviaci la tua candidatura! xjrgpwk
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
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