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, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Italia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente
Mecomer Srl
un Direttore delle vendite M/F in contratto indeterminato a San Giuliano Milanese, in provincia di Milano
Leader nella gestione dei rifiuti pericolosi e non pericolosi, nel recupero di materiali ed energia, nonché nella bonifica e riqualificazione dei siti,
impiega oltre ***** persone, con più di 120 sedi in 15 Paesi.
In un mercato in forte crescita in Italia,
, controllata del gruppo specializzata nella gestione dei rifiuti particolarmente nel settore chimico, farmaceutico ed energetico, è alla ricerca di un/a
:
Direttore delle vendite | Gestione dei Rifiuti Industriali (M/F) Management 8 persone - Zona Nord e Centro Italia Contratto da dipendente
,
sede a
San giuliano Milanese
Il Direttore delle vendite sarà responsabile della definizione, dello sviluppo e dell'attuazione della strategia commerciale dell'azienda, con l'obiettivo di consolidare ed espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti.
Il Direttore delle vendite avrà un ruolo diretto e strategico nella promozione e gestione dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta dei rifiuti, garantendo la piena soddisfazione delle esigenze dei clienti, la conformità normativa e l'efficienza operativa.
Principali responsabilità: - Definire e implementare la strategia commerciale dell'azienda in allineamento con la Direzione Generale.
- Gestire, coordinare e motivare il team di vendita (8 persone), promuovendo una cultura orientata ai risultati e al miglioramento continuo.
- Sviluppare nuovi mercati e possibilità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali, pericolosi e non pericolosi.
- Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di
Macro-raccolta
(grandi volumi o clienti industriali) e
Micro-raccolta
(piccoli produttori, PMI, officine, laboratori, ecc.), assicurando un'offerta commerciale strutturata, efficace e competitiva.
- Definire piani di vendita e campagne mirate per diversi segmenti di clientela nel campo della raccolta rifiuti.
- Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche di lungo termine.
- Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando aree di miglioramento e implementando azioni correttive.
- Collaborare con i reparti tecnici e operativi per garantire la fattibilità e la conformità dei servizi offerti.
- Partecipare attivamente a fiere, eventi e attività di networking per aumentare la visibilità dell'azienda.
- Assicurare la conformità alle normative ambientali, contrattuali e di qualità in tutte le attività commerciali.
- Preparare report periodici sulle performance aziendali e presentare piani strategici alla Direzione.
Profilo richiesto: -Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini.
- Esperienza comprovata di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, della gestione dei rifiuti o dei servizi industriali.
- Approfondita conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
- Esperienza specifica nel marketing dei servizi di
Macro-raccolta
e
Micro-raccolta
costituisce un plus.
- Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati.
- Spiccate doti comunicative, organizzative e di problem solving.
- Familiarità con strumenti CRM, reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all'estero.
- Profilo
hunter"
: 70% nuovi business / 30% clienti esistenti.
- Conoscenza del mercato, dei principali
indicatori economici (P&L;, KPI, budget)
.