Azienda nel settore ARREDO di medio alto livello cerca un
Export Manager responsabile per le aree Europa, Russia e America .
Sono richieste competenze commerciali, linguistiche e negoziali di alto livello, finalizzate allo sviluppo e alla gestione della rete distributiva internazionale composta in parte da agenti e da clientela diretta retail.
Cerchiamo un ruolo senior o middle management, fondamentale per consolidare la presenza del brand nei mercati esteri dove siamo già presenti da anni ma necessitiamo di uno sviluppo.
Nel dettaglio :
1. Responsabilità Principali
- Definizione delle Strategie Commerciali: Sviluppare piani d'azione per penetrare o consolidare la presenza nei mercati europei, russi (inclusa area CIS) e americani.
- Gestione della Rete Distributiva: Scouting, selezione e gestione di importatori, distributori, agenti o clienti diretti (retail/Ho.Re.Ca).
- Negoziazione: Condurre trattative commerciali, definire termini contrattuali, prezzi e condizioni di vendita, rispettando le normative locali.
- Analisi di Mercato: Monitorare la concorrenza, le tendenze di consumo e le dinamiche geopolitiche ed economiche delle aree assegnate (in particolare l'Europa, la Russia e le Americhe).
- Reporting: Riportare alla Direzione Commerciale le performance, il raggiungimento dei KPI e le previsioni di vendita.
2. Requisiti e Competenze
- Esperienza: Solitamente richiesta un'esperienza pregressa significativa (3-7+ anni) nel ruolo, con track record comprovato nello sviluppo dei mercati target.
- Lingue: Ottima conoscenza della lingua inglese (fondamentale per America ed Europa) e, data l'area geografica specifica, la conoscenza della lingua russa è un requisito critico per l'area Russia/CIS. Gradita la conoscenza di altre lingue europee (tedesco, spagnolo, francese).
- Competenze Tecniche: Conoscenza delle tecniche di commercio internazionale, incoterms, pagamenti esteri e contrattualistica internazionale.
- Soft Skills: Capacità negoziali, visione strategica, resistente orientamento ai risultati, proattività e doti relazionali (networking).
3. Focus Specifici per Aree Geografiche
- Europa: Focus su canali Retail/GDO, gestione agenti, normative UE, a volte specializzazioni settoriali (es. settore tecnico/pannelli o DACH).
- Russia e CIS: Focus su relazioni interpersonali, lingua russa, gestione di reti distributive complesse e superamento di barriere doganali/burocratiche.
- America (Nord e Sud): Focus su espansione commerciale (USA), importatori, gestione B2B e fiere di settore.
4. Percorso Formativo e Inquadramento
- Formazione: Laurea in discipline economiche, linguistiche o in relazioni internazionali/commercio estero.
- Inquadramento: richiesta partita iva .
- Disponibilità a viaggiare: Frequenti trasferte nei paesi di competenza sono parte integrante del lavoro.
Retribuzione: a partire da €70.000,00 all'anno
Benefit:
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
Esperienza:
- Export Manager settore ARREDO : 10 anni (Obbligatorio)
Sede di lavoro: Di persona