IQM Selezione, Società di ricerca e selezione di figure professionali su tutto il territorio nazionale, ricerca per prestigiosa azienda del settore logistica e trasporti sita a Potenza un/una
RESPONSABILE COMMERCIALE – Settore trasporti/logistica
Responsabilità del ruolo Il/la candidato/a ideale sarà in grado di svolgere in completa autonomia, o con progressiva responsabilità, le seguenti attività:
Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti nell’area di riferimento, in linea con le strategie aziendali. Definire e implementare le politiche commerciali per i servizi di trasporto merci su gomma (carichi completi e parziali, nazionali e internazionali). Analizzare il mercato, monitorare i competitor, individuare opportunità di business e nuovi segmenti di clientela (es. logistica industriale, GDO, settore costruzioni, etc.). Gestire le trattative commerciali fino alla chiusura del contratto, con focus su marginalità e condizioni operative sostenibili per l’azienda. Collaborare con il reparto operativo/logistico per assicurare il corretto flusso delle informazioni e la piena soddisfazione del cliente. Partecipare a fiere di settore, eventi e iniziative di rappresentanza aziendale. Monitorare le performance commerciali attraverso l’utilizzo di strumenti di reporting e analisi vendite. Fornire feedback periodici alla Direzione in merito all’andamento del mercato, ai clienti chiave e ai trend di settore.
Requisiti Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico/logistico o economico. Esperienza di almeno 5/7 anni in ruoli commerciali ed operativi nel settore dei trasporti e logistica su gomma, preferibilmente presso aziende strutturate con flotte interne. Conoscenza approfondita del mercato dei trasporti, delle dinamiche di pricing, delle normative sul trasporto merci (nazionale e internazionale). Abilità nella gestione del cliente e nello sviluppo di nuovi rapporti commerciali, sia su clienti direzionali sia intermediari logistici (spedizionieri, operatori 3PL). Ottime capacità di analisi dei costi e definizione dei margini operativi, con orientamento al risultato e alla marginalità. Conoscenza dei principali strumenti informatici (Excel, CRM, ERP aziendali). Disponibilità a trasferte nell’area di riferimento e presso clienti su tutto il territorio nazionale. Domicilio in Basilicata, preferibile la provincia di Potenza.
Inserimento:
immediato. Sede di lavoro:
Potenza. Inquadramento e retribuzione:
contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato, full-time, con adeguato periodo di prova; retribuzione commisurata all’esperienza e alle competenze maturate.
Candidati ora! I/le candidati/e interessati/e sono invitati/e ad inviare il proprio CV previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito IQM Selezione. La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Aut. Min. 1314 RS.