Regional Sales Manager Toscana Ovest Descrizione La figura di Regional Sales Manager è responsabile della pianificazione delle attività commerciali e dell'esecuzione delle attività di show cooking, che spingono RATIONAL ad essere leader di mercato nell’area assegnata. Questa figura organizza il proprio lavoro autonomamente ed è parte di un team di area. I Regional Sales Manager sono responsabili della creazione di contatti, della coltivazione delle relazioni e dello sviluppo delle vendite con il supporto e la collaborazione del Direttore Vendite. Principali Responsabilità
* Promuovere e diffondere la conoscenza della tecnologia di iCombi e iVario attraverso eventi culinari RATIONAL Cooking Live.
* Aumentare la base clienti attraverso lo sviluppo dei contatti in tutti i segmenti di mercato dei servizi ristorativi.
* Sviluppo e ampliamento della rete di partner e rivenditori, orientata ad una relazione sul lungo termine.
* Aumentare la base clienti sviluppando la rete di consulenti / progettisti per la specificazione.
* Sviluppare attività locali sul target group dei Regional Key Account e coordinare e supportare il team Key Account e il team Corporate Chef.
* Lavorare fianco a fianco con il team di assistenza tecnica per garantire il miglior supporto nella propria regione.
* Essere in grado di costruire una forte rete di referenze.
* Alimentare il CRM interno, rendicontando le informazioni e le attività relative ai nostri clienti.
* Gestire e far crescere il volume sales dell’area, perseguendo sia le opportunità già identificate, sia creando nuove opportunità.
* Organizzare la pianificazione giornaliera / settimanale / mensile, e metterla in pratica.
* Predisporre i report mensili e fornire analisi di mercato (vendite, attività, rivenditori, concorrenti, ...).
* Preparare e gestire il business plan della propria regione e il budget annuale personale / regionale delle vendite.
* Partecipazione a fiere regionali / nazionali e sales meeting aziendali. È responsabile delle fiere locali nella propria area.
* Coordinazione e attuazione di tutte le attività di vendita e di marketing nella propria area.
* Attività pre e post-vendita presso gli utenti finali (visite e spiegazione delle unità). Background Pratico
* Esperienza come cuoca / o, o chef.
* Forti competenze interpersonali, verbali e scritte a tutti i livelli, incluse buone capacità di ascolto.
* Persona autonoma, attenta ai dettagli, entusiasta, motivata e orientata ai risultati.
* In grado di lavorare autonomamente e come team player, con minima supervisione.
* Abilità nel risolvere problemi, superare obiezioni e influenzare gli altri.
* Forti capacità organizzative, di gestione del tempo e capacità di gestire più compiti contemporaneamente.
* Abilità nella negoziazione, nello sfruttare i lead e chiudere le offerte.
* Avere esperienza nella definizione dei budget, pianificando il proprio lavoro per rispettarli.
* Buone competenze verbali e scritte in italiano e inglese.
* Competente nell'uso del computer e della tecnologia in genere.
* Patente di guida valida.
* Disponibilità per viaggi con pernottamento fuori casa fino al 30% del proprio tempo. Qualità Personali
* Passione per il cibo e la cucina.
* Entusiasta, flessibile e strutturata / o.
* Spirito imprenditoriale e dimostrata capacità di essere innovativa / o, adattabile, flessibile, aperta / o a diversi modi di pensare.
* Personalità onesta e professionale per costruire relazioni durature con i clienti.
* Comprende le esigenze dei clienti, sa argomentare in modo chiaro.
* Pensa positivamente e crede nel successo, vuole innovazioni, cerca il successo.
* Orientata / o agli obiettivi e decisa / o, può ispirare e entusiasmare chi la / lo circonda. Azienda
* Organizzazione dinamica e internazionale con una crescita nel mercato costante e duratura
* Azienda snella e orientata ai processi, dove la responsabilità personale e l'imprenditorialità individuale dei nostri dipendenti sono particolarmente incoraggiati. Offerta
* Contratto di 1 anno, o di apprendistato se si hanno limitate esperienze lavorative, con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato
* Pacchetto di benefit di sicuro interesse
* Bonus annuale al raggiungimento degli obiettivi
* Formazione strutturata e ricorrente In caso di domande, puoi rivolgerti a Laura Lodi. CANDIDATI ORA RATIONAL Italia S.r.l. Via Impastato, 22 Mestre Italia Tu come persona sei importante per noi. Non discriminiamo per il genere, l'età, l'identità sessuale, l'origine etnica o simili. Per facilità di lettura, usiamo la forma maschile sul nostro sito web.
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