Leonardo Computing è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali tramite soluzioni SaaS e sistemi integrati. Lavoriamo con PMI italiane che cercano struttura, controllo e automazione, non semplici software.
Le nostre principali soluzioni includono :
CRM, ERP e automazione basati su piattaforme SaaS
Centralini cloud e comunicazioni
Integrazioni personalizzate, automazioni e consulenza di processo
Soluzioni AI dedicata alle aziende e ai processi
I nostri principali partner commerciali sono :
Non offriamo “pacchetti standard” : ogni progetto nasce da una analisi reale delle esigenze del cliente.
Il ruolo
C erchiamo un Sales Executive B2B full-cycle, autonomo e orientato ai risultati, che segua l’intero ciclo di vendita :
generazione opportunità (outbound, referral, partnership)
gestione dei meeting di discovery
costruzione della proposta commerciale (con supporto tecnico)
negoziazione e chiusura
handover strutturato al team di delivery
La figura lavorerà su clienti PMI, con progetti a valore medio, e avrà interesse diretto nella crescita del proprio variabile tramite fatturato, upsell e rinnovi.
Cosa farai concretamente
Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali B2B
Condurre autonomamente call e meeting di analisi dei processi aziendali
Elaborare offerte commerciali ad alto valore, traducendo i bisogni del cliente in progetti e soluzioni SaaS concrete redatte in autonomia e con il supporto e verifica dal dipartimento tecnico
Gestire trattative complesse
Curare pipeline, forecast e attività su CRM
Sviluppare relazioni di lungo periodo (upsell, cross-sell, rinnovi)
Il candidato ideale si deve riconoscere pienamente in questi punti :
Esperienza reale (min. 3 anni) nella vendita B2B di :
Soluzioni SaaS
Servizi IT / digital transformation
CRM, ERP, software gestionali o consulenza tecnologica
Esperienza
full-cycle : non solo lead generation o appuntamenti
Abitudine a lavorare con variabile legato ai risultati
Capacità di condurre discovery strutturate (processi, pain point, priorità)
Ottima autonomia operativa e disciplina nell’uso del CRM
Italiano fluente scritto e parlato
Lavorare 100% in Full Remote, ma restando a stretto contatto con i processi aziendali, incontrando online i clienti e potenziali
Condividere con l’azienda le azioni pianificate atte allo scopo commerciale
Hunter : interesse costante nel concludere compravendite che accrescono sensibilmente il tuo premio mensile / trimestrale
Non è un ruolo adatto a :
profili junior o prima esperienza
venditori B2C o porta-a-porta
chi cerca solo fisso o ruolo passivo
Requisiti preferenziali
Esperienza diretta o indiretta con prodotti e servizi Cloud e Saas
Vendita a PMI italiane (10–200 dipendenti)
Network attivo di imprenditori, consulenti o partner
Approccio consulenziale e orientamento al valore, non allo sconto
Collaborazione dipendente o Partita IVA
Sistema di compenso trasparente, con :
* parte fissa
* importante quota variabile
illimitata, legata a fatturato e margine
* premi extra su continuità commerciale su clienti storici
* rendita su prodotti e servizi a rinnovo
Supporto tecnico e metodologico
Autonomia reale nella gestione del lavoro
Possibilità di crescere in ruolo strategico commerciale
Lavorerai con partner come Microsoft, Zoho, Amazon, non dovrai spiegare Chi Siamo, ma Come aiutiamo
Invia :
CV aggiornato
Breve messaggio (max 15 righe) in cui spieghi :
che tipo di soluzioni B2B hai venduto
a che tipo di clienti
che ruolo aveva il variabile nel tuo compenso
Le candidature non coerenti con il profilo richiesto non saranno considerate.
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