PPer aziende cliente, primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, ricerchiamo un/una: /ppbr/ppstrongExport Manager /strong dei strongmercati francofoni /strong. /ppbr/ppL’azienda opera a livello internazionale con soluzioni ad alto contenuto tecnologico dedicate principalmente al mondo del strongPublic Transport /strong (ferrovie, metropolitane, mobilità urbana e infrastrutture di trasporto) e della strongPubblica Amministrazione /strong. /ppLe soluzioni sviluppate sono altamente integrate, spesso strongmission critical /strong, e inserite all’interno di strongprogetti infrastrutturali complessi /strong. /ppIl mercato francofono rappresenta oggi un’area strategica di sviluppo; la posizione nasce con l’obiettivo di strongrafforzare il presidio commerciale e sviluppare relazioni di lungo periodo /strong con clienti istituzionali e partner industriali, con particolare focus su strongFrancia e Nord Africa /strong. /ppbr/ppLa risorsa avrà la responsailità di: /pulliGestire e rafforzare relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoni /liliCostruire nuove relazioni presso enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industriali /liliEssere il punto di riferimento commerciale per clienti e partner /liliPartecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, prevendita e project management /liliInterfaccia con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clienti /liliSupportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattuali /liliContribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofono /liliPresidio particolare sul strongNord Africa /strong, area con importanti prospettive di crescita /liliMonitorare dinamiche competitive e posizionamento dei principali competitor /li /ulpbr/ppProfilo ricercato: /pulliEsperienza in ruoli commerciali o di strongKey Account Management /strong in contesti legati a: /liliinfrastrutture /lilisistemi tecnologici complessi /lilisettore pubblico o para-pubblico /liliaziende che operano su stronggare e progetti di lungo periodo /strong /liliProvenienza possibile sia da stronggrandi gruppi strutturati /strong sia da strongrealtà più piccole /strong, purché con forte esposizione al mondo pubblico e alle relazioni istituzionali /li /ulpbr/ppCompetenze chiave: /pulliSpiccata capacità relazionale e attitudine a costruire rapporti di fiducia nel tempo /liliComprensione delle dinamiche di vendita su stronggare pubbliche /strong /liliAttitudine a lavorare su strongprocessi commerciali lunghi e complessi /strong /liliForte orientamento al cliente e al presidio del territorio /liliDisponibilità a viaggiare circa strong50% del tempo /strong /li /ulpbr/ppLingue: /pullistrongFrancese fluente (requisito imprescindibile) /strong /lilistrongInglese Fluente /strong /li /ulpbr/ppstrongSede: /strong Udine /ppstrongAmbito geografico: /strong Mercati francofoni (Francia e Nord Africa) /p