Per System Integrator storico ricerchiamo un/a
Business Development Manager
dinamico/a e orientato/a ai risultati, con esperienza nel settore ICT, per promuovere la vendita diretta di soluzioni a valore rivolte a clienti B2B. Il candidato ideale ha una solida conoscenza del mercato ICT, capacità di sviluppo di new business e un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente.
Responsabilità principali:
- Sviluppare e gestire nuove occasione di business nel settore ICT, con particolare focus su piccole e medie aziende.
- Condurre attività di prospezione commerciale, qualificazione lead e apertura di nuovi clienti.
- Gestire il ciclo completo di vendita, dalla generazione della lead alla chiusura del contratto.
- Collaborare con il team tecnico e pre-sales per definire soluzioni su misura, ad alto valore aggiunto.
- Preparare offerte commerciali, presentazioni e documentazione di vendita.
- Monitorare il mercato di riferimento per identificare nuove tendenze, esigenze del cliente e opportunità competitive.
- Mantenere aggiornato il CRM aziendale e reportistica sulle attività di vendita.
Requisiti:
- Esperienza comprovata in ruoli commerciali nel settore ICT (system integrator, reseller, etc.).
- Solida conoscenza di soluzioni IT (es. infrastrutture, cloud, cybersecurity, managed services, servizi digitali).
- Capacità di vendita consulenziale, orientata alla value proposition e alla risoluzione dei bisogni complessi del cliente.
- Background in vendita diretta a clienti di piccole e medie dimensioni (no canale indiretto).
- Esperienza nella gestione di trattative complesse e interlocutori di livello C-level.
- Laurea in discipline tecniche, economiche o equivalenti (preferibile).
Soft skills:
- Spiccate doti relazionali, negoziali e di comunicazione.
- Mentalità imprenditoriale, orientamento agli obiettivi e autonomia operativa.
- Forte attitudine al new business e alla proattività.
Sede di lavoro: Milano