Titolo: Chiave di accesso al mercato - sviluppo commerciale tedesco.
Descrizione del ruolo: Come Key Account Manager sarai responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti strategici nei mercati lingua tedesca (Germania, Austria, Svizzera), con focus su progetti B2B e prodotti a marchio. Lavorerai in stretto contatto con i reparti tecnici e commerciali dei clienti e del nostro team, seguendo l'intero ciclo: dallo sviluppo prodotto alla definizione delle condizioni commerciali.
Ruoli e responsabilità:
* Gestire e sviluppare i clienti esistenti;
* Identificare nuove opportunità commerciali;
* Coordinare lo sviluppo di nuovi prodotti con i reparti interni;
* Gestire la preparazione di meeting annuali e delle condizioni commerciali;
* Curare la relazione del cliente a 360 gradi, inclusa la gestione di eventuali reclami.
Requisiti richiesti:
* Laurea o diploma, preferibilmente in ambito agroalimentare;
* Padronanza bilingue del tedesco e dell'italiano, ottimo inglese;
* Conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali del mercato DACH;
* Capacità di relazione con buyer, uffici qualità e ricerca e sviluppo;
* Autonomia nel lavoro e disponibilità a viaggiare regolarmente;
* Forte empatia, capacità di ascolto e orientamento alla collaborazione interna;
* Doti analitiche e precisione nella gestione di progetti complessi;
* Affidabilità, trasparenza e puntualità;
* Conoscenza del prodotto surgelato;
* Nozioni di diritto alimentare, etichettatura, certificazioni IFS/BRC.