Ali Professional è alla ricerca di un Sales Account ambizioso e orientato allo sviluppo, con
una solida esperienza nel canale indiretto, da inserire in una dinamica azienda metalmeccanica con prodotti ad alto contenuto tecnologico.
La figura avrà la responsabilità cruciale di sviluppare e consolidare il mercato Italia/Europa (a seconda delle esigenze aziendali) attraverso una rete strategica di distributori e rivenditori specializzati.
Sarai il punto di riferimento tecnico-commerciale per i partner, garantendo l'espansione del brand e l'accelerazione della crescita del fatturato.
Responsabilità principali
* Gestione strategica e sviluppo dei distributori: affiancamento, pianificazione delle attività, definizione di obiettivi e gestione di review periodiche.
* Identificazione e acquisizione attiva di nuovi distributori e rivenditori in aree geografiche a potenziale non ancora espresso.
* Erogare formazione tecnico-commerciale ai rivenditori sui prodotti dell'azienda.
* Condurre visite regolari presso i distributori e, quando necessario, affiancarli in visite a clienti finali/utilizzatori per supporto applicativo e sviluppo di opportunità dirette.
* Monitoraggio costante dei KPI (volume vendite, marginalità, performance del partner) e fornire reportistica strutturata alla Direzione Commerciale.
* Collaborare attivamente con Marketing, Product Management e Service per allineare le strategie commerciali e ottimizzare il supporto alla rete.
* Partecipazione a fiere, eventi, seminari tecnici.
Competenze tecniche richieste
* Laurea o Diploma tecnico preferibilmente in ambito meccanico, gestionale, meccatronico. Percorsi di formazione commerciale specialistica sono un elemento preferenziale.
* Esperienza concreta nella vendita indiretta (tramite distributori/rivenditori) in ambito industriale.
* Disponibilità a intraprendere, quando necessario, azioni di vendita diretta ad utilizzatori
* Conoscenza di prodotti tecnici, preferibilmente meccanici, automazione industriale o soluzioni per la produzione.
* Capacità di lettura, anche a livello base, di disegni, schemi o concetti tecnici specifici del settore
* Buona conoscenza della lingua Inglese (necessaria per lo sviluppo del mercato europeo).
* Patente B e ampia disponibilità a viaggi frequenti in Italia ed Europa
Soft skills
* Forte orientamento al risultato, proattività e l'attitudine a creare valore e opportunità, non solo a gestire l'esistente
* Organizzazione, metodo e capacità di lavorare per obiettivi con grande autonomia.
* Capacità relazionali eccellenti, ascolto attivo e presenza professionale.
* Capacità di comunicazione chiara e convincente.
È previsto un inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato
CCNL Metalmeccanica
Retribuzione commisurata alla esperienza, prevista autovettura ad uso promiscuo
Tutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le età e nazionalità (ex L.903/77, D.Lgs. 215/03 e 216/03 s.M.I.). Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE 2016/679) presente al seguente Link e nel sito di Ali Lavoro. Agenzia per il Lavoro, iscrizione Albo informatico Sez. I Aut. ANPAL Prot. 75