Ph3Overview /h3pbSettore: Fragranze – B2B – Beauty/Cosmetico /b /ppPer una nostra azienda cliente, realtà storica del settore fragranze a brand proprio e conto terzi che sta affrontando una fase di crescita e riorganizzazione commerciale, per supportare la Direzione in un percorso di evoluzione strategica, ricerchiamo un/una: /ppPortare bmetodo, struttura e disciplina commerciale /b, con un ruolo sia bstrategico /b sia boperativo /b, contribuendo a: /pullivalorizzare i clienti top (A++ / A+ / A) /liliaumentare la conversione campionature → progetti → ordini /liliintrodurre e presidiare livelli di servizio /lilicoordinare in modo efficace la rete vendita ( agenti plurimandatari) /lilirazionalizzare il portafoglio clienti /lilimigliorare l’allineamento tra commerciale, produzione, marketing e Ateneo ( scuola di maestri profumieri) interno /li /ulpNon è un classico direttore commerciale, ma una figura hands-on, che porta strumenti, KPI e cultura manageriale nella pratica quotidiana. /ph3Responsibilities /h3ulliMappare l’organizzazione commerciale e le relazioni interfunzionali /liliDefinire un modello di gestione clienti e rete vendita /liliCreare strumenti operativi (dashboard, file Excel, pipeline, schede attività) /liliAccompagnare il team verso un approccio più proattivo e orientato al cliente /liliIntrodurre KPI, metriche di qualità e sistemi incentivanti /liliSupportare la Direzione su pricing, marginalità e priorità strategiche /lilibFreelance senior / Fractional Manager /b con esperienza comprovata nel B2B /liliBackground preferibile: bfragranze, beauty, cosmetico, contract manufacturing /b o settori affini /liliCompetenze solide in: business development, gestione portafogli premium, pricing marginalità, gestione agenti, organizzazione commerciale /liliSoft skills: struttura, autorevolezza, capacità di dire “no” con eleganza, orientamento al risultato /li /ulpCerchiamo chi sa implementare davvero, non chi produce slide. /ph3Qualifications /h3ulliPer questa ricerca è riservata a profili bsenior /b. /liliIl compenso sarà commisurato alla reale esperienza. Sede di lavoro bRIMINI /b /li /ul /p #J-18808-Ljbffr