Key Account Manager – IT Open Channel (Italy)
La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.
Bergamo/Milan
The IT channel requires continuous support from Account Managers who know how to drive profitable business.
We are looking for a Key Account Manager with strong knowledge of the IT market and channel resellers (Corporate, VAR, Store/Shop, etc.)
We are not looking for someone focused only on managing an existing customer base. We are not looking for an "order-taking" profile.
We are looking for someone who can open new opportunities, manage projects, generate business, and has strong analytical skills .
What you will actually do
• Manage and grow a network of IT Resellers (Partners and Prospects)
• Develop relationships with Distributors to manage runrate business and turn it into new opportunities
• Support sell-in and sell-out activities with a pragmatic and target-oriented mindset
• Analyze business data such as stock levels, inventory rotation, and sales performance for each Partner
• Be responsible for your business: pipeline, forecast, execution, and projects
Who we are looking for
• Someone with experience in the IT channel and a real understanding of how it works
• Knowledge of IT distributors such as Esprinet, Computer Gross, Runner, Brevi, Cometa, Ingram Micro
• Candidates with a proactive and direct commercial approach
• Ability to win negotiations using concrete and responsible commercial assets
• Autonomous professionals who take ownership and responsibility for closing negotiations successfully
Why this role is different
• Direct impact on the business: what you do will be visible immediately
• Freedom to operate: less bureaucracy, more execution
• Direct access to marketing activities and exclusive commercial assets
• Real opportunity to build and develop your business with professionalism and accountability
What we offer
• Competitive fixed salary + performance-based bonus
• High-quality working tools and equipment
• The opportunity to represent a recognized and competitive brand such as MSI
• Real autonomy and the space to make a difference
If you see yourself in this role, contact us.
If you are looking for a position where you can approach the IT Channel while growing both professionally and strategically, apply now or contact us directly.
ITA:
Key Account Manager – IT Open Channel (Italy)
Bergamo/Milano
Il canale IT necessita di un continuo supporto da parte degli Account Manager che sappiano lavorare per un business profittevole.
Stiamo cercando un Key Account Manager che conosca il mercato IT, ed i rivenditori del Canale (Corporate, VAR, Store/Shop etc.) .
Non siamo interessati ad una figura che si occupi solo della gestione di una Customer Base. Non cerchiamo un profilo "order taking".
Cerchiamo qualcuno che apra opportunità, sappia seguire nuovi progetti, generi business ed abbia competenze nell'analisi dei dati .
Cosa farai davvero
* Seguirai un network di Rivenditori IT (Partners e Prospect) e lo farai crescere
* Dovrai sviluppare la Tua relazione coi Distributori per seguire il runrate e trasformarlo in opportunità
* Supportare sell-in ed il sell-out con pragmatismo ed orientato agli obiettivi
* Fra le competenze dovrai occuparti dell'analisi dati come lo stock, le rotazioni magazzino, e l'andamento dei fatturati per ogni Partners.
* Sarai responsabile del tuo business: pipeline, forecast, execution, progetti! xrdztoy
Chi stiamo cercando
* Chi ha lavorato nel canale IT e ne conosce il reale funzionamento
* Conoscenza i distributori IT come Esprinet, Computer Gross, Runner, Brevi, Cometa, Ingram Micro
* Coloro che hanno un approccio commerciale diretto
* Sapere come vincere le trattative usando asset commerciali concreti e responsabili
* Essere autonomo, assumendosi il dovere di portare a buon fine le negoziazioni
Ruolo alternativo
* Impatto diretto col business: ciò che farai si vedrà subito
* Libertà di movimento: meno burocrazia, più execution
* Accesso diretto al marketing, asset commerciali esclusivi
* Possibilità reale di costruire il tuo business con professionalità e responsabilità
Offriamo
* Base solida + bonus legato ai risultati
* Dotazioni e strumenti di lavoro di elevata qualità
* Rappresentare un brand riconosciuto e competitivo come MSI
* Spazio per fare la differenza concedendo la massima autonomia
Se ti riconosci, contattaci
Se stai cercando un ruolo dove poter approcciare al Canale, crescendo professionalmente, sia nella conoscenza che nelle competenze, candidati o scrivici direttamente.