Per azienda cliente, appartenente ad un gruppo multinazionale, selezioniamo un agile commerciale che rafforzi l'area Francia e sviluppi nuovi mercati e clienti
Posizione:
RESPONSABILITA’:
Garantisce il conseguimento degli obiettivi di vendita, fatturato e sviluppo mercato relativi all’area geografica di competenza o al prodotto/servizio gestito. Cura la relazione con i clienti per assicurarne la soddisfazione e la fidelizzazione.
FUNZIONI PRINCIPALI:
- SVILUPPO DEL MERCATO EU (inizialmente)
- Individua e mette in atto le azioni commerciali idonee a identificare nuovi clienti e nuovi segmenti di mercato.
- Visita i clienti potenziali, sia di propria iniziativa che su segnalazione da parte dell’azienda.
- MARKETING
- Tiene monitorata l’attività della concorrenza nella propria zona di competenza, trasferendo le informazioni al Responsabile Vendite di Area.
- Mette in atto le azioni commerciali più idonee per valorizzare le caratteristiche dei prodotti/servizi dell’azienda, in funzione della tipologia di cliente.
- BUDGET DI VENDITA
- Fornisce le informazioni e gli input per la stesura del budget e degli obiettivi di vendita per la propria area di competenza.
- Assicura il raggiungimento degli obiettivi di vendita che gli sono stati assegnati.
- GESTIONE DELLE VENDITE
- Pianifica le azioni di vendita e il programma periodico delle visite, in base alle priorità concordate con il Responsabile di Zona.
- Gestisce la raccolta dei fabbisogni dei clienti sulla base di standard definiti dalla struttura tecnica dell’azienda.
- Collabora con la struttura tecnica aziendale nella definizione del preventivo tecnico e con la struttura legale nella definizione/stesura del contratto.
- Formula l’offerta per il prezzo di vendita e la scontistica all’interno delle deleghe stabilite dal Responsabile Vendite di Area o dalla Direzione Vendite e Marketing.
- Sottopone al cliente le offerte e conduce la trattativa commerciale.
- Raccoglie gli ordini dai clienti chiave e si assicura che le consegne siano effettuate secondo gli standard previsti dal contratto.
- Assicura la gestione degli incassi e cura eventuali solleciti di pagamento per la propria zona di competenza.
- Assicura che i clienti di sua competenza ricevano adeguata assistenza post-vendita.
Requisiti
ISTRUZIONE, ESPERIENZA E COMPETENZE:
- ISTRUZIONE
- Laurea, preferibilmente in discipline tecniche o commerciali.
- ESPERIENZA
- Almeno 2/3 anni di esperienza nell’ambito della funzione vendite, preferibilmente prodotto B2B (gommaplastica – metalmeccanico)
COMPETENZE
- Fluente conoscenza della lingua inglese e preferibilmente del francese
- Comprensione delle dinamiche commerciali
- Conoscenza e comprensione dei mercati e del loro andamento
- Doti comunicative e relazionali in contesti multiculturali
- Tensione al risultato
- Sintesi
- Assertività
- Orientamento al cliente
Altre informazioni:
L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della PdR 125/2022.
Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.
Aut. Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004
Additional compensation: Piano di partecipazione agli utili