Per realtà industriale italiana, specializzata in soluzioni tecnologiche per il settore ferroviario e presente sui principali mercati internazionali, ricerchiamo un:con responsabilità sullo sviluppo commerciale nei Paesi delMiddle East, Nord Africa e Regno Unito.La figura riporterà alla Direzione Generale e avrà un ruolo strategico nella gestione delle gare d'appalto, nello sviluppo delle relazioni con operatori ferroviari pubblici e privati e nell'espansione del business internazionale.Responsabilità principaliDefinire e implementare la strategia commerciale nei mercati assegnati in coerenza con gli obiettivi aziendali.Sviluppare nuove opportunità di business presso autorità ferroviarie, operatori pubblici/privati e stakeholder locali.Monitorare e analizzare gare d'appalto internazionali dalla fase di scouting fino all'aggiudicazione.Coordinare la preparazione delle offerte: analisi tecnica ed economica, raccolta documentazione, interazione con ufficio tecnico, qualità e supply chain.Gestire le negoziazioni contrattuali post-aggiudicazione.Garantire conformità ai requisiti tecnici ferroviari, normative locali e standard internazionali.Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con clienti strategici e partner nei mercati target.Effettuare visite regolari nei Paesi assegnati e rappresentare l'azienda in fiere, eventi internazionali e incontri istituzionali.Elaborare forecast, budget e piani di sviluppo area.Fornire report periodici su pipeline, gare, performance e trend dei mercati.Collaborare con team interni: R&D;, Produzione, Qualità, Supply Chain.Formazione Laurea in Ingegneria (preferibile).Possibili altri titoli tecnici/economici se supportati da esperienza consolidata.Esperienza competente 5–7 anni in ruoli di Export Sales / Business Development maturati nel settore ferroviario.Esperienza comprovata nella gestione di gare d'appalto internazionali in almeno uno dei mercati: Middle East, Nord Africa, UK.Conoscenza delle dinamiche di tendering e