Il nostro cliente è una grande realtà industriale specializzata nello sviluppo e produzione di soluzioni di tenuta in materiali elastomerici ad alto contenuto tecnologico. L’azienda si distingue per un approccio fortemente ingegneristico e scientifico, affiancando i clienti lungo l’intero ciclo di sviluppo del prodotto: dalla co-progettazione alla realizzazione degli stampi, fino alla produzione in serie e ai test di validazione.
Con una consolidata esperienza in diversi settori applicativi – tra cui medicale, industriale e gas control – la società realizza soluzioni custom, progettate su misura per specifiche esigenze applicative, senza un catalogo standard.
Parte di un gruppo internazionale, combina una forte specializzazione tecnica con una mentalità globale, mantenendo al contempo autonomia operativa e un elevato orientamento al cliente.
Export Area Manager
Location: a pochi Km da Grumello del Monte (BG). A diretto riporto dell’Head of Sales, l’Export Area Manager avrà l’obiettivo di massimizzare la relazione commerciale con i clienti esistenti che gli verranno assegnati e di contribuire allo sviluppo di nuove opportunità commerciali nei mercati di medio-alto volume per le applicazioni di guarnizioni in gomma.
Responsabilità
* Gestione e sviluppo clienti esistenti: presidiare proattivamente i clienti strategici, costruire relazioni solide a più livelli (tecnico, acquisti, R&D, qualità), comprendere le esigenze applicative del cliente, massimizzare la retention e la crescita del fatturato attraverso upselling e cross‑selling, monitorare la soddisfazione del cliente.
* Sviluppo di nuove opportunità commerciali: identificare e sviluppare nuove opportunità di business nei mercati a medio‑alto volume per applicazioni di guarnizioni in gomma, analizzare trend di mercato, gestire l’intero ciclo di vendita dalla qualificazione del lead alla chiusura del contratto, collaborare con marketing e direzione commerciale per la definizione delle strategie di penetrazione di mercato.
* Gestione tecnico‑commerciale dei progetti: coordinare con il team tecnico e R&D le attività di co‑progettazione con il cliente, supportare il cliente nelle fasi di sviluppo prodotto, garantire l’allineamento tra esigenze cliente e fattibilità tecnico‑produzione interna, monitorare timing, costi e marginalità dei progetti.
* Negoziazione e gestione contrattuale: gestire le trattative commerciali in autonomia, definire condizioni economiche, pricing strategy, elaborare offerte tecnico‑commerciali complesse.
* Coordinamento interno e interfunzionale: agire come punto di riferimento interno per il cliente, facilitare la comunicazione tra le funzioni aziendali, partecipare a riunioni di avanzamento progetto e review tecniche, contribuire al miglioramento continuo dei processi commerciali e di gestione cliente.
* Reporting e monitoraggio performance: monitorare KPI commerciali (fatturato, marginalità, pipeline, forecast), predisporre report periodici per la direzione commerciale sull’andamento delle attività e sulle opportunità di sviluppo.
Requisiti
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nei settori elastomeri, gomma o plastica, con gestione diretta di clienti chiave.
* Esperienza nella vendita consulenziale e a valore in contesti tecnici/ingegneristici.
* Conoscenza del settore Automotive costituisce un plus.
* Inglese fluente (scritto e parlato); tedesco rappresenta un plus.
* Solida capacità di gestione del ciclo di vendita e negoziazione commerciale.
* Esperienza nella definizione di KPI commerciali e monitoraggio della pipeline.
* Capacità di costruire relazioni efficaci a tutti i livelli dell’organizzazione cliente.
* Ottime capacità di comunicazione e negoziazione.
* Approccio orientato ai risultati, con elevati standard di integrità ed etica professionale.
Inquadramento e CCNL Applicato
GOMMA PLASTICA- LIVELLO A o QUADRO. Range RAL di base: 50/60.000 €.
Benefit
* MBO: 10%.
* Auto ad uso promiscuo.
* Mensa con contributo del dipendente di 2,50 euro.
* Smart working 1 giorno a settimana.
Human Value si occupa di attività di Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679).
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