Chorus Group, gruppo attivo nel mondo degli eventi e della formazione, cerca talenti curiosi, innovativi e appassionati per vivere a pieno le sfide del mondo della live industry.
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Possiede le qualifiche e le competenze giuste per questo lavoro? Lo scopra qui sotto e invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.Per aumento di organico stiamo selezionando una figura di:
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Business Developer Manager
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Eventi, Progetti Educazionali e di Comunicazione - Pharma & Healthcare La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità di business nei settori Pharma e Healthcare, con focus sull'acquisizione di eventi, congressi; sviluppo di progetti educazionali/ECM e soluzioni di comunicazione integrate.
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Opererà in linea con la strategia commerciale del Gruppo, collaborando a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con le figure sales delle diverse società del Gruppo. Lavorerà inoltre in sinergia con le divisioni Corporate Pharma ed Education, contribuendo allo sviluppo e al raggiungimento degli obiettivi di business.
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Responsabilità del ruolo
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Il/La Business Development Manager sarà responsabile della generazione e dello sviluppo di nuove opportunità di business, presidierà le attività di negoziazione e chiusura delle trattative e contribuirà alla crescita del fatturato nei settori di riferimento. Opererà con un forte orientamento al risultato, valorizzando le relazioni con i clienti e identificando costantemente nuove opportunità di sviluppo commerciale.
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In particolare, si occuperà di:
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- Sviluppo commerciale su clienti, prodotti e/o aree assegnate, con focus sulla generazione di nuove possibilità di business
- Sviluppo e gestione delle relazioni con i clienti, finalizzate alla crescita e alla fidelizzazione
- Costruzione e gestione di relazioni qualificate con i principali stakeholder del settore farmaceutico e healthcare (inclusi KOL), a supporto dello sviluppo commerciale
- Raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di volumi, fatturato e marginalità
- Promozione e negoziazione di proposte progettuali e soluzioni di comunicazione per il settore Pharma
- Collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte nella realizzazione dei progetti, in coerenza con gli obiettivi commerciali
- Partecipazione alla definizione del budget commerciale dell'area di competenza
- Monitoraggio delle attività e delle performance attraverso strumenti aziendali e reportistica periodica
Mansioni principali\n
Le attività del ruolo includono, a titolo esemplificativo:
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- Acquisizione e sviluppo di clienti potenziali a livello nazionale e internazionale
- Raccolta del brief e gestione dell'intero processo di vendita
- Definizione e implementazione di strategie commerciali in linea con gli obiettivi di crescita aziendale
- Sviluppo e consolidamento di relazioni con i principali stakeholder del settore
- Analisi del mercato e della concorrenza
- Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business
- Supporto al team nella definizione delle offerte commerciali
Requisiti e Competenze chiave:\n
- Il candidato ideale dovrà avere esperienza consolidata nel comparto eventi e comunicazione Pharma and Healthcare e preferibilmente portfolio clienti acquisito nel settore degli eventi di formazione (ecm e non), della comunicazione scientifica. xpdaelo
- Conoscenza del mercato di riferimento e dei principali meccanismi regolatori (ECM, MedTech, Farmindustria, ecc.)
- Attenzione al rispetto delle normative di settore e delle policy aziendali
- Capacità di gestione del cliente a 360°, dalla trattativa alla chiusura e post-delivery
- Spiccate doti negoziali e forte orientamento al risultato
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte
- Autonomia nella gestione delle attività e delle responsabilità assegnate
- Capacità di coordinamento delle progettualità di sviluppo
- Visione strategica e approccio proattivo su clienti attivi e prospect
- Spiccate capacità comunicative ed empatiche nella relazione con il cliente
- Forte orientamento al servizio e alla qualità
- Problem solving, focalizzazione sugli obiettivi e adattabilità al cambiamento
Offerta:\n
- Formazione e affiancamento continua on the job
- 2 giorni di remote working a settimana (al termine del periodo di formazione iniziale)
- Contratto a tempo indeterminato
- Ticket Restaurant
Si offre un contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato con regolare periodo di prova, full time, retribuzione in linea con le competenze e con le esperienze effettivamente maturate.\n
Ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 l'offerta è rivolta a entrambi i sessi e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
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