RESPONSABILE COMMERCIALE - CANALE GDO - Avellino Luogo di lavoro: AvellinoPrincipali Attivita' Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, con l'obiettivo di acquisire nuovi clienti, consolidare quelli esistenti e raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso una gestione proattiva e personalizzata delle relazioni commerciali. Condurre negoziazioni di primo livello nell’ambito della GDO, interfacciandosi direttamente con le CEDI della distribuzione per definire accordi, condizioni commerciali e piani promozionali; Elaborare e implementare strategie commerciali efficaci, definendo piani di vendita basati su un’analisi approfondita del mercato, delle tendenze e della concorrenza; Gestione delle trattative commerciali; Monitorare costantemente le performance commerciali tramite l’analisi dei KPI e fornire report periodici sulle vendite, sull’andamento del mercato e sul raggiungimento degli obiettivi strategici; Gestire l’assistenza post-vendita, occupandosi della risoluzione di problematiche, della gestione dei resi, dei reclami e garantendo una customer satisfaction elevata per favorire la fidelizzazione e il ritorno dei clienti; Partecipare attivamente a fiere ed eventi di settore, rappresentando l'azienda e promuovendo il brand, per sviluppare nuove relazioni commerciali. Requisiti Fondamentali/Must have Esperienza di almeno 5 anni in un ruolo commerciale, preferibilmente nel settore cartario o in settori affini, con esperienza nella gestione di portafogli clienti e nello sviluppo di nuovi mercati. Approfondita conoscenza del settore GDO/DO e delle sue dinamiche, inclusa l’interazione con le centrali distributive; Capacita' di analizzare dati di mercato, tendenze e performance di vendita, per identificare opportunita' di crescita e ottimizzare i processi. Abilita' nel costruire e mantenere relazioni con i clienti, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate. Esperienza nella supervisione dell’intero processo di vendita, dall'acquisizione dei lead alla chiusura dei contratti. Proattivita' nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con un forte focus sulle performance individuali e di team. Capacita' di analizzare i risultati delle vendite e intraprendere azioni correttive per ottimizzare i risultati. Preferenziali/Nice to have Eccellenti competenze comunicative e relazionali; Orientamento ai risultati e capacita' di lavorare sotto pressione; Capacita' analitiche e di problem solving; Flessibilita' e adattabilita' a un ambiente in evoluzione. Pacchetto Retributivo Il pacchetto retributivo sara' commisurato all'esperienza del candidato. Sede lavorativa Provincia di Avellino Azienda Il nostro cliente e' una storica realta' industriale campana, attiva dal 1800, specializzata nella produzione di articoli igienico-sanitari in carta per uso domestico e industriale. Grazie alla costante attenzione alla qualita' e alla selezione accurata delle materie prime, si e' guadagnata una solida reputazione nel mercato. Opera con successo sia a livello nazionale che internazionale, con un’ampia gamma di prodotti pensati per rispondere alle esigenze dei consumatori. Keywords #WEPRAXI #PRAXIHR #PRAXI #SALES #RESPONSABILECOMMERCIALE #VENDITE Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Avellino Link annuncio: https://www.lavoratorio.it/annuncio-lavoro/responsabile-commerciale-canale-gdo-avellino-avellino/19984904.html