Per un'importante realtà, leader di settore a livello internazionale nel mondo illuminotecnico, stiamo ricercando una figura di Sales Account Manager sulla zona dell'Emilia Romagna che si interfaccerà con il canale di vendita Trade: gli interlocutori a cui questa figura si rivolgerà saranno rivenditori, installatori, grossisti e clienti finali. Responsabilità principali
Sviluppo del business
Sviluppare e gestire il portafoglio clienti trade nell’area o nel perimetro assegnato. Individuare nuove opportunità commerciali attraverso visite regolari e attività di mappatura di mercato. Monitorare le tendenze di mercato, la concorrenza e i bisogni emergenti del canale trade.
Gestione delle relazioni con i clienti
Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con grossisti e partner trade strategici. Negoziare listini, scontistiche, condizioni commerciali e accordi di fornitura. Garantire una forte presenza del brand e migliorare le performance di sell-in e sell-out nel canale trade.
Supporto tecnico e commerciale
Presentare i prodotti di illuminazione illustrandone le caratteristiche tecniche Fornire formazione di base ai distributori sui prodotti a catalogo e sulle nuove introduzioni. Supportare i grossisti nella gestione delle richieste dei clienti e nella selezione delle soluzioni illuminotecniche più idonee.
Attività operative
Effettuare visite periodiche ai clienti e coordinare attività promozionali nei punti vendita. Monitorare livelli di stock, assortimenti, esposizioni e materiali di comunicazione in-store. Collaborare con i team marketing e prodotto per iniziative dedicate al canale trade.
Reporting e analisi
Predisporre previsioni di vendita, report periodici e analisi delle performance. Raccogliere feedback dal mercato per contribuire al miglioramento delle gamme prodotto e delle strategie commerciali. Requisiti
Esperienza nel settore dell’illuminazione, del materiale elettrico o in ambiti affini. Conoscenza di base della tecnologia LED e dei principi fotometrici. Utilizzo di strumenti CRM e piattaforme digitali di vendita. Buona conoscenza della lingua inglese. Ottime capacità comunicative e di negoziazione. Spiccato orientamento al cliente e ai risultati. Attitudine proattiva, dinamica e fortemente commerciale.
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