Challenging, Talent & Recruiting Consulting Company, ricerca per azienda cliente nel settoreCyber Security un/a Sales Manager Senior con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di Cyber Security alla Pubblica Amministrazione.
La risorsa avrà un ruolo chiave nella definizione delle strategie di business, nella gestione di gare pubbliche e nel presidio delle relazioni con enti pubblici e stakeholder istituzionali.
Responsabilità principaliSviluppare e gestire il business nel mercato della Pubblica Amministrazione, con focus su enti centrali e localiIdentificare nuove opportunità commerciali attraverso bandi, gare e strumenti di procurement pubblicoGestire l'intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting e qualificazione fino alla chiusura del contrattoPresidiare gare pubbliche (Consip, MEPA, Accordi Quadro e strumenti equivalenti), collaborando con team interni per la preparazione delle offerteCollaborare strettamente con team tecnici, pre-sales e delivery per proporre soluzioni di cyber security coerenti con le esigenze normative e operative della PAAnalizzare il mercato di riferimento, monitorare competitor e trend normativi (es. NIS2, GDPR, ACN)Rappresentare l'azienda in eventi istituzionali, conferenze e iniziative di networking legate al settore pubblico
Requisiti fondamentaliAlmeno 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT e Cyber Security, con forte e comprovato focus sulla Pubblica AmministrazioneEsperienza diretta e continuativa nella gestione di gare pubbliche, in particolare Consip, MEPA e strumenti analoghiProfonda conoscenza del mercato IT e Cyber Security applicato alla PACapacità di interagire con interlocutori istituzionali e decisori pubbliciOttima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata
Costituiscono un plusEsperienza nella vendita di soluzioni enterprise di cyber security (SOC, SIEM, MDR, Cloud Security, IAM, Network Security, ecc.)Conoscenza del contesto normativo e di compliance della PACertificazioni commerciali o tecniche in ambito Cyber Security / IT
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91